Реферат Фактори сім'ї та домогосподарств в поведінці цільового сегмента на прикладі компанії "Балтика"

Тема: Новые рефераты

арів з можливо широким асортиментом (одяг, радіоапаратура, меблі і т.д.) найбільш підходить товарно-диференційований або концентрований маркетинг; для товарів однорідних (бавовна, апельсини і т.д.) - масовий маркетинг;

? етап життєвого циклу товару - при виході на ринок з новим товаром більш прийнятний масовий або концентрований маркетинг, а на етапі зрілості - товарно-диференційований;

? ступінь однорідності ринку - якщо покупець однорідний і однаково реагує на маркетингові дії, доцільно використання масового маркетингу;

? маркетингові стратегії конкурентів - якщо конкуренти сегментують ринок, то масовий ринок недоцільний; якщо конкуренти застосовують масовий маркетинг, то можна отримати вигоду від використання концентрованого і диференційованого маркетингу.

Можливі п'ять варіантів вибору цільового ринку (рис. 1.1):

) сконцентрувати зусилля, спрямовані на реалізацію одного товару, на одному ринковому сегменті (рис. 1.1 - а);

) запропонувати один товар всім ринковим сегментам (рис. 1.1 - б);

) одному ринку запропонувати всі товари (рис. 1.1 - в);

) для деяких обраних ринкових сегментів запропонувати різні товари (рис. 1.1 - г);

) не враховувати результати сегментації і поставити на весь ринок все випущені товари (рис. 1.1 - д).

Малюнок 1.1 - Варіанти вибору цільових ринків. Джерело: [12, с. 59, рис. 3.8].

Вибір цільового ринку відбувається за трьома напрямками:

. вивчення товару:

.1. новизна і конкурентоспроможність;

.2. відповідність вимогам місцевого законодавства;

.3. здатність задовольняти нинішні і перспективні потреби потенційних покупців;