У багатьох випадках продавати конкретний товар посередника різними способами зобов'язує державу. Наприклад, торгівля хлібом, молоком і деякими іншими товарами першої необхідності забезпечує мінімальну рентабельність або навіть приносить збитки, тому органи державного управління торгівлею просто включають такі товари в обов'язковий асортиментний мінімум для продовольчих магазинів. Нерентабельні в більшості випадків спеціалізовані магазини з продажу овочів і фруктів, тому одні з них закрилися, а інші розширили асортимент товарів і поряд з овочами та фруктами торгують досить обширним асортиментом продовольчих товарів, щоб забезпечити певну рентабельність [2, с. 275].
Щоб вирішити питання про посередника, фірмі доцільно провести якісний і кількісний порівняльний аналіз ефективності послуг посередника і функціонування, власних торговельно-збутових структур.
Початковий аналіз можна провести за наступними показниками:
потенціал торгового посередника щодо задоволення ринкової потреби у продукції фірми;
наявність конкурентного середовища;
перспективи розвитку ринку в цілому і його окремих сегментів;
власні поточні та одноразові витрати фірми, пов'язані з просуванням і збутом продукції, в порівнянні з послуг посередника.
Результати аналізу дозволять не тільки визначити необхідність у використанні послуг посередника, а й попередньо вибрати найбільш вигідного для співпраці партнера, серед передбачуваних посередників виходячи з власних міркувань або наявного досвіду. Щоб забезпечити правильність такого вибору, необхідно скористатися відгуками та рекомендаціями інших фірм (популярність, репутація, імідж) про дану кандидатурі.
В економічній теорії товарне звернення розуміється як невід'ємний елемент ринкового господарства, що визначає його суть і суспільне призначення. Даний факт об'єктивно відображає значимість торгівлі в сучасній економіці.
Незважаючи на те, що першорядна роль торговельної діяльності в ринковій економічній системі не заперечується, ще раз обгрунтуємо істинність наведеного нами висловлювання. Для цього звернемося до визначення торговельної діяльності, яке пропонується колективом учених Російської економічної академії ім. Г.В. Плеханова під керівництвом професора Л.А. Брагіна: «Природа торгової діяльності проявляється в сукупності відносин, що виникають у процесі просування товарів від виробників до споживачів, між суб'єктами ринкової економіки, і механізмах і формах прояву економічних законів розвитку суспільства в сфері обігу в умовах обмежених ресурсів і конкуренції за їх використання.» Дане визначення містить два основних моменти, розуміння яких і дає уявлення про справжній місці торгівлі в сучасному житті будь-якого суспільства, а саме: 1) торгівля є способом організації ефективного функціонування (ринкової) економічної системи як такої, і одночасно 2) умовою ефективності даної системи за рахунок забезпечення існування конкуренції між усіма економічними агентами. А тому, ми маємо повне право стверджувати, що від рівня ефективності здійснення торговельної діяльності багато в чому залежить рівень добробуту громадян і рівень економічного розвитку в цілому. Більш того, розвиток торговельної діяльності (під яким ми розуміємо і розширення масштабів торгових операцій, і...
