обниками та споживачами. Відносини між дистриб'ютором і його замовником будуються на договірній основі. В угоді між ними обумовлюються розміри націнок (знижок) до оптової ціни реалізованого товару. Як правило, величина націнок (знижок) варіюється залежно від конкретних умов виконання договору: виду продукції, термінів виконання замовлення, величини партії товару, порядку їх доставки з баз і складів, варіантів оплати поставлених товарів (готівкою або з розстрочкою або без розстрочки платежу) та ін Націнки (знижки) є джерелом доходів дистриб'юторів і компенсують його витрати з організації комерційної діяльності, закупівель, зберігання та продажу товарів.
Збутові контори виробників використовується тоді, коли виробники вирішують взяти на себе функцію оптового збуту, а не здійснювати її через незалежних оптовиків. Збутові відділення мають умови не тільки для продажу товарів, але також і для їх зберігання. Збутові контори розташовуються у виробника або поблизу ринку збуту і не зберігають запасів.
1.2 Роль і значення руху товару в діяльності підприємства
Аналіз переваг і недоліків тих чи інших каналів збуту дозволить фірмі зробити правильний вибір.
На користь залучення посередників свідчать багато фактів розвитку ринку і економіки в цілому. Виробники все більш воліють мати справу з великими посередниками, що розташовують значною купівельною спроможністю; високим рівнем менеджменту та управління витратами. Автоматизація процесів складування, транспортування, обліку та обробки замовлень легше здійсненна і швидше окупається у посередників. Більш ефективно впроваджуються нові методи зберігання, обробки і продажу товарів. Крім того, малий обсяг продажу товарів, як правило, не покриває витрат з прямого продажу.
Посередники виконують такі основні функції, спрямовані на забезпечення ефективності торговельної діяльності:
встановлення цільового ринку, тобто виявлення основної групи або груп покупців, для яких призначаються пре?? Логуєтеся товари;
визначення асортименту товарів, найбільш повно враховує інтереси, як самого посередника, так і його покупців;
надання найбільш прийнятного набору додаткових послуг;
встановлення найбільш прийнятної ціни на пропоновані товари;
забезпечення ефективної політики просування товарів на ринок;
встановлення найкращого місця розташування торгового місця.
Крім того, посередники здійснюють проведення переговорів, займаються організацією транспортування і складування, фінансуванням і виконують інші функції [5, с. 289].
Місія торгового посередника полягає в отриманні максимально можливого прибутку на основі задоволення суспільно значущого попиту споживачів, і йому, зрештою, все одно, чий продавати товар, лише б це приносило прибуток.
Проте інтерес продавати конкретний товар, як у оптових, так і у роздрібних посередників різний, так як реалізація кожного товару може приносити різний дохід. Природно, що всі посередники намагаються включити в свій асортимент товари, продаж яких забезпечує високу норму прибутку, а низькорентабельні товари виключити з обороту. Виробники в цій ситуації повинні вживати заходів для стимулювання збуту.
...
