спеціальні прийоми і технології використання аргументації, застосування яких може допомогти у дискусійній ситуації. Зокрема, фахівці поданої проблеми дають наступні поради:
Оперуйте простими, ясними і точними поняттями, так як:
· переконливість можна легко «втопити» у море слів і аргументів, особливо якщо вони незрозумілі і неточні;
· опонент чує або розуміє набагато менше, ніж хоче показати;
· аргументи повинні бути достовірними. Якщо аргумент має хоча б присмак брехні, краще його позбутися, щоб не давати козир опонентові.
Ведіть аргументацію коректно стосовно опонента:
· відкрито і відразу визнайте правоту опонента, якщо він правий;
· продовжуйте оперувати тими аргументами й поняттями, що вже прийняті вашим опонентом;
· дайте відповідь спочатку на аргументи опонента, а тільки потім приводите свої власні;
· в будь-якій ситуації будьте ввічливі.
Враховуйте особистісні особливості опонента:
· націлюйте вашу аргументацію на мотиви опонента;
· намагайтеся уникати простого перерахування фактів і аргументів, краще покажіть їхньої переваги;
· порівнюйте темп і насиченість вашої аргументації з особливостями її сприйняття опонентом;
· намагайтеся якомога наочніше викласти свої ідеї, розуміння, докази;
Використовуйте спеціальні прийоми аргументації:
· метод перелицювання - поступове підведення опонента до протилежних висновків шляхом поетапного простежування вирішення проблеми разом з ним;
· метод «салямі» - поступове підведення опонента до повної згоди шляхом отримання його згоди спочатку в головному, а потім у деталях, необхідних для повної згоди;
· метод розчленування - поділ аргументів опонента на вірні, сумнівні і помилкові з наступним доказом неспроможності його загальної позиції;
· метод позитивних відповідей - така побудова розмови, щоб опонент на ваші запитання відповідав: «Так», а потім погоджувався б з вами і по більш істотних для дискусії моментам;
· метод класичної риторики (застосовується у випадках зайвої агресивності опонента) - спочатку погоджуватися з висловлюваннями опонента, а потім раптово спростувати всі його побудови за допомогою одного сильного аргументу;
· метод уповільненого темпу - умисне уповільнення мови і промовляння слабких місць в аргументації опонента;
На процес переконання сильний вплив роблять емоційний стан слухача, його суб'єктивне ставлення до предмета розмови.
аргументація суперечка довід манера
5. Прийоми в суперечці
Доводи, використовувані в суперечці, можуть бути коректні і некоректні. Коректні доводи можуть містити елементи хитрості, але в них немає прямого обману і тим більше віроломства чи примусу силою. Некоректні доводи нічим не обмежені. Найбільш поширені такі прийоми спору:
Ініціатива. У суперечці важливо, хто задає тему, як конкретно вона визначається. Потрібно вміти повести полеміку за своїм сценарієм.
