агу на продукти харчування та медикаменти.
Людмила Ятін пише, що на споживчу культуру молоді впливають віяння і тенденції в моді, яка сприяє швидкому реагуванню на нововведення матеріальної культури. Культура визначає норми і цінності, які можуть не прийматися і здаватися незвичайними представникам інших культурних груп. Знання культурних символів і пластів допомагає виробнику створювати образи, які можуть збільшити споживчу активність. Ці образи сприяють просуванню товарів, формують торгову концепцію товару організації, таким чином має прикладне значення.
Представники різних субкультурних груп прагнуть споживати певні товару і послуги, наділені символічним змістом. Наприклад, представник субкультури байкерів, прагнути придбати раритетний або дорогий мотоцикл, нумізмат мати в колекції рідкісні монети, філателіст марки, шанувальник таланту Майкла Джексона бажає мати речі, що належали знаменитому співакові. Розвиток системи кредитування дає можливість представником різних субкультур споживати товари і послуги, які до цього були для них не доступні. Багато хто з представників субкультур готові використовувати кредит як інструмент з допомогою, якого можна втілити свою мрію в реальність.
Тетяна Зотова вважає, що сучасний виробник приймає і активно розробляє технології сегментування споживчого різноманіття. Торгові марки прагнуть передбачити поведінку споживача і виявити групи людей зі схожим набором якостей. Пошук таких споживачів є важливим етапам при просуванні товару на ринку. Таким чином, говорячи про збірних характеристиках споживача, мається на увазі його психосоціальний портрет. Інтерес представляє особливості стилю життя споживача.
Стиль життя є цілісний спосіб життя, взаємодія безлічі різних сфер його життя: як він витрачає власні і робочий час, фінансове становище, його поведінки, інтереси і думки, цінності та сприйняття окремих подій. Стиль життя може мінятися разом із змінами у навколишньому середовищі. Більшість емпіричних досліджень стилю життя грунтується на аналізі людської діяльності, споживчих переваг і ціннісних орієнтаціях, т. е так званих AID-критеріїв. Активність характеризується певною поведінкою людини, а змінними за даним критерієм виступають звички, хобі, робота, соціальне життя, спорт.
Інтереси визначаються через вподобання і пріоритети людини, змінними тут можуть виступати друзі, родичі, робота, мода, досягнення, смакові особливості. Думки розуміються як уявлення про себе, про навколишній світ, політичному виборі, як змінних беруться соціальні питання, політика, освіти, на основі отриманих змінних формуються профілі або стереотипи поведінки, які можуть бути властиві окремим сегментам. Стереотипи поведінки також важливі для розробки товарів будь-якого типу, або тільки для спеціальних, товарних категорій.
У статті «Соціальні стратифікації та маркетингові стратегії» Ірина Альошина пише, що торгові компанії виділяють споживчі групи на базі орієнтації людини на принцип, статус або дію. Принципові споживачі, при виборі яких товарів прагнуть не вступати в протиріччя зі своїми переконаннями і не приймають думки інших людей. Споживачам, схильним показувати свій статус за допомогою споживання певних товарів і послуг, необхідно отримувати схвалення з боку оточуючих людей. Споживачі, для яких характерний діяльний спосіб життя, намагаються висловити свою ф...
