угода зазвичай пов'язана з поставками сировини і палива.
Реалізація великомасштабних компенсаційних угод значно складніше, ніж бартерних чи звичайних компенсаційних. Складність тут пов'язана з тим, що доводиться вирішувати масу проблем, які з'являються при будівництві об'єкта: вибір постачальників, оформлення підрядних робіт, проведення дослідницьких і пошукових робіт і т. д. Разом з тим ці угоди вигідні як для замовника, так і для постачальника.
Для замовника така угода дає можливість використовувати місцеву сировину, матеріали і робочу силу. Перевагою, на його думку, можна вважати безвалютну основу взаєморозрахунків, розширення експортного потенціалу, наявність гарантійного ринку, скорочення періоду будівництва, а також зайвих витрат.
Для постачальника дані компенсаційні угоди означають створення умов для погашення кредитів, передумов для розширення спеціалізації і кооперації, можливість одержання товару, необхідного для внутрішнього ринку і більш дешевого, можливість створення великомасштабного виробництва на протязі великого періоду.
Реалізація переваг компенсаційного співробітництва для учасників угоди багато в чому залежить від якості планування, визначення доцільності створення підприємства, глибини опрацювання техніко-економічного обгрунтування, врахування кон'юнктури світового ринку.
Угоди «про розподіл продукції» здійснюються на основі договорів про будівництво промислових об'єктів «під ключ». У даному випадку експортер може передавати свою технологію, ліцензії на винаходи і «ноу-хау», постачати обладнання і матеріали. Випуск продукції організовується на основі його специфікацій. Оплата будівництва підприємства передбачається постачальниками виробленої на даному підприємстві продукції у встановленій раніше пропорції до всієї продукції, що випускається.
Угоди «розвиток-імпорт» пов'язані з будівництвом підприємств обробної промисловості або з поставкою комплектного обладнання для таких підприємств на основі довгострокового кредитування. Здійснення угод «розвиток-імпорт» (Проектам розвитку для імпорту) передбачає, що зустрічні поставки продукції з побудованих підприємств будуть покривати іноземної фірми-постачальника комплектного обладнання, послуг і кредитів.
При поставках обладнання експортер може бути не зацікавлений в зустрічній закупівлі продукції, виробленої на підприємстві, яке він побудував. Тоді експортер повинен або сам організувати реалізацію продукції зустрічної поставки, або перепродувати третій стороні. Умови про передачу зустрічної поставки називається цессией і включається експортером в договір про зустрічну закупівлю.
Суть угоди на давальницьку сировину полягає в тому, що одна країна, що володіє ресурсами, але не володіє достатніми виробничими потужностями для його переробки, відправляє частину даної сировини для переробки в іншу країну і розраховується за це частиною продукції.
Сировина, яке передається на переробку, а потім повертається назад у вигляді готового продукту, називається давальницькою сировиною.
Операції на давальницькій сировині не є чисто компенсаційними. Але вони мають ознаками зустрічної торгівлі, так збалансовані, безвалютной і заздалегідь оцінені. Зобов'язання сторін про поставку сировини й імпорту продукції оформляються о...
