кому вони могли б спокійно і з задоволенням здійснювати покупки, то потрібно подбати про те, щоб поруч з ним було небудь заклад, що задовольняє бажання чоловіків. Ним може стати, наприклад, комп'ютерний магазин, де чоловіки могли б щасливо провести півгодини. А якщо відкривається комп'ютерний салон, то, відповідно, потрібно постаратися розташувати його поряд з яким-небудь магазином жіночого одягу. Тим самим забезпечуються натовпу вдячних покупців-чоловіків.
Друга стратегія, яка, в кінцевому рахунку, приносить більше задоволення і чоловікам і жінкам, полягає в тому, щоб залучити чоловіка в процес здійснення покупок. Це не дуже просте завдання, особливо щодо окремих чоловіків, але, тим не менш, вона не є нездійсненною.
Проводилося дослідження для компанії Thomasville, виробника меблів, припустили, що якщо залучити чоловіків у безпосередній процес здійснення покупок, це може допомогти продажу таких великих і дорогих предметів, як меблі. Рішення виявилося досить простим. Запропонували створити для магазину всілякі рекламні плакати, в яких був би показаний процес виготовлення меблів крок за кроком, і підтвердити все це фотографіями з майстерні, які наочно демонстрували б, що меблі не тільки хороша на вигляд, але і добротно зроблена. Показ трудомісткого процесу виготовлення меблів допоможе чоловікам швидше погодитися з ціною, а також дозволить їм скоротати час, поки їх дружини вибирають моделі і перевіряють якість оббивки.
Є один товар, який чоловіки незмінно купують частіше за жінок. Це пиво. Вони купують його в будь-якому магазині, будь то супермаркет чи магазин товарів першої необхідності. (Вони також частіше купують марну їжу чіпси та солоні кренделі, горішки та інша смакота просто, щоб скоротати час.) У зв'язку з цим власнику супермаркету радять влаштовувати щосуботи після обіду дегустацію пива прямо у відділі, де воно продається. Відвідувачам можна було пропонувати на пробу нові марки пива або нові сорти вже відомих виробників. Такі дегустації послужили б хорошою рекламою для продажу пива, але навіть не це є головним завданням. Завдяки таким акціям можна залучити в магазин більше покупців-чоловіків, тим самим перетворивши його на торговий простір, орієнтований на чоловіків.
Цю мету сьогодні повинні переслідувати всі власники магазинів. У будь-яких сферах бізнесу потрібно вміти передбачати, як може змінитися в суспільстві соціальна роль чоловіків. Майбутнє за тими підприємцями, які зможуть визначити це першими. Ось хороше загальне правило: подумайте про тих сферах, де все ще домінують жінки, і подумайте, як зробити їх привабливими для чоловіків. [9]
. ГЕНДЕРНИЙ МАРКЕТИНГ
.1 Жіночий маркетинг
Існують певні гендерні стереотипи: рожеве, блискуче, сяюче, з хутром і з пір'ям - це для дівчаток; брутальне, сталеве, з матовим блиском, чіткими, рубаними формами - це для хлопчиків. Незважаючи на рівноправність чоловіків і жінок, яке поширюється по світу в останні сто років, ці стереотипи все ще працюють і дозволяють розділяти товари за статевими ознаками. І всі стереотипи застосовуються в маркетингу: в рекламі, призначеної для жінок, використовуються квіточки та блискітки, для чоловіків - м'язи і цвяхи. p align="justify"> Жіночий маркетинг - це розробка товарів/послуг та їх просування з урахуванням жіночої психології, жіночих потреб, жіночих очікувань. Жіночий маркетинг - це і просування такого товару і його рекламна комунікація у зв'язку з цим. p align="justify"> Давайте звернемо увагу на кілька правил, яких потрібно дотримуватись, орієнтуючись на жінок.
В· Жінки досить практичні, прагматичні. Коли продавець каже, що потужність пилососа 1700 ват, чоловік робить розумний вид, а жінка чесно запитує: В«Це багато чи мало?В», В«А навіщо мені це?В». Ці питання далеко не наївні, на них часто непросто відповісти.
В· Жінки люблять сприяння. Їм не подобаються речі, послуги, якщо незрозуміло, як ними користуватися. Чоловікові теж це необхідно, але соціальні норми з...
