аважають зізнатися. Потрібно робити схеми, картинки, приклади, прості і зрозумілі пояснення. І жінки люблять BP (British Petroleum), тому що там допомагають заправлятися.
В· Жінки орієнтовані на естетику, зручність. Купуючи чайник, вони звернуть увагу на його колір, як він вписується в інтер'єр, на зручність В«кнопочкиВ». А чоловік може відчути себе розгубленим, адже у чайника немає довгого списку технічних характеристик і опцій.
В· Жінки більш відверті у виборі. Жінка чесно зізнається, що їй подобається машина, тому що вона В«рожеваВ». Чоловік, коли йому подобається витончений силует машини, говорить чомусь про потужності і надійності.
В· Жінки по-іншому сприймають запахи, кольори, форми, набагато розвиненіші в цьому відношенні. Смаки жінок мінливі, як мінлива мода. Чому все має бути сірими і чорним? Вже вчора багато виробників пропонували мобільні телефони зі стразами, рожеві ноутбуки. Що буде завтра?
В· Жінкам подобаються позитивні емоції, посмішки, радість. Для них реклама, удавана чоловікам В«солідноїВ», В«іміджевоїВ» часто нудна, непоказна, неприваблива.
В· Для жінок бути сексуально одягненою - це зовсім не те, що думають чоловіки. Це зазвичай витончена одяг, що створює цілісний В«образВ», тонко звертає увагу на красу.
В· Жінки більш чутливі до етики. Неприйнятний цинізм, спроба образити ту чи іншу групу. Жінки зазвичай не люблять жорстких вказівок на проблему. Тому зморшки в рекламі показують, наприклад, як тріщинки на витонченій кераміці.
В· Жінкам подобаються красиво обіграні натяки, асоціації. Виробники засобів жіночої гігієни туалетного паперу і навіть кефіру знаходять блискучі демонстрації вбирання рідини (Kotex), м'якості (Zewa), вирішення проблем з травленням (Activia).
В· Жінки не схильні до вульгарності, взагалі мають відрізняється В«асоціативний рядВ». Тому, наприклад, В«ЖВ» - успішна марка магазинів взуття, а не те, що думають чоловіки.
В· Жінки не люблять сексизм. Їм як мінімум не подобається, коли їх вважають, наприклад, нелогічними, незграбними. Багато навички пов'язані не з підлогою, а зі здатністю та досвідом. Тому недосвідчений водій-чоловік В«паркуєтьсяВ» помітно гірший жінки з хорошим водійським стажем.
В· У жінок - свої мотиви. Удавана чоловікам шикарною реклама готелю з зображенням зграї блондинок швидше відштовхне. Як сімейних, так і самотніх. І як добре розуміють виробники засобів для волосся, жінці зазвичай потрібні захоплені погляди всіх чоловіків-колег, а зовсім не роман з одним з них.
В· Жінки роблять багато чого з того, що, як здається рекламодавцям, є чоловічим заняттям. Читають РБК, Forbes і навіть Men s Health, слухають Авторадіо і Шансон, купують шампанське, люблять потужні джипи, дорогі годинники. Нехай у частках і відсотках вони поступаються чоловікам, але це десятки і сотні тисяч читачів, слухачів, рекламних контактів, покупців.
В· Ряд товарів, які можуть бути запропоновані як жінкам, так і чоловікам, вимагають обережності при використанні жіночого маркетингу. Наприклад, якщо в принципі універсальна модель автомобіля буде сприйнята ринком як В«жіночаВ», це може різко зменшити попит чоловіків.
В· Коли значна частина покупців - жінки, будьте акуратні з В«чоловічимВ» маркетингом. Наприклад, якщо значна частина покупців позашляховика - жінки, краще звернути увагу на безпеку, комфорт управління, а не на агресію, швидкість. [6]
Приклади поточних або недавніх В«жіночихВ» кампаній:
) У готелі "АМАКС Сафар-Готель" (Казань) існує номер В«Бізнес-одномісний" Леді "В» - однокімнатний новий номер (30 кв м) тільки для дам! Сучасний стильний дизайн, широка ліжко, санвузол з ванною, розширений асортимент гігієнічних засобів, потужний фен, холодильник (міні-бар), супутникове телебачення (14 каналів), міжміський та...
