овного мозку. Так як це сильне збудження проходить в умовах загальмованості решті кори, зміст вселяє впливу набуває нездоланну «незаконну» силу. Охарактеризоване фізіологічне явище знаходить своє вираження в психіці в тому, що свідомість звужується і зосереджується на чомусь одному.
У цих умовах воно перестає належним чином контролювати дії людини та її психічний стан. Вчинки і внутрішній стан не знаходяться під контролем свідомості. Однак це не означає повного відриву неусвідомлюваного від свідомого в процесі вселяє впливу та реалізації навіяних установок.
Встановлення - механізм, що регулює поведінку людини в тих випадках, коли вплив сприйнято шляхом навіювання.
Глибоке експериментальне та теоретичне обгрунтування психологічного феномена установки дав грузинський учений Д.М. Узнадзе. Установка являє собою нахил, певну приготовлені організму при поведінкових актах [18, 174].
Установка - інструмент суб'єкта в цілому, в кожен конкретний момент його діяльності.
Установка є внутрішня форма поведінки, вона виникає при наявності певної потреби і під впливом об'єктивної середовища. Перш ніж відбувається певний акт діяльності, організм весь загалом повинен прийти в стан готовності.
Саме ця настройка всіх фізичних і психічних процесів становить установку індивіда. Будь поведінковий акт людини являє собою реалізацію установки.
Отже, між стимулом і реакцією організму завжди існує найважливіший компонент поведінкового акту - стан організму, його готовність, «акцептор дії», тобто установка [18, 165]
Шляхом вербального впливу ми створюємо у людини установку на здійснення певної дії. Але вироблення і фіксація установки в звичайних умовах проходить не так просто і прямолінійно. Створення самої установки залежить від внутрішнього стану організму. В умовах гіпнотичного навіювання чи психологічного розслаблення, при загальній загальмованості клітин головного мозку звуженні свідомості полегшується, завдання вироблення установки. Але подальша реалізація установки (вселеного стану або поведінкового акту) залежатиме відповідності ситуативного прообразу, створеного установкою, і реальної ситуації.
Отже, розкриваючи місце установки в поведінковому акті, характеризуючи установку як внутрішню неосозноваемих форму психічної активності, ми тим самим описуємо модель механізму навіювання.
Звернемося до прикладу. Ми хочемо вселити випробуваному, що знаходиться в спати, певний поведінковий акт: випити зі склянки воду. Для цього починаємо розмову про жагу, наливаємо в свою склянку воду і жадібно п'ємо, висловлюючи всім своїм виглядом задоволення, повідомляючи, що вода смачна і прохолодна. Навіювання в даному випадку спирається на певний рівень потреби організму випробуваного в вгамування спраги. Позначимо цю потреба через «П1», а саме навіювання буквою «В».
Спираючись на існуючі у людини потреби, навіювання або посилює або змінює їх і створює тим самим нові потреби. У нашому випадку навіювання посилило спрагу. Виникла нова потреба, назвемо її «П2». Нова потреба утворює відповідну навіюванню установку («У») на майбутнє дію («Д»).
У нашого випробуваного шляхом навіювання була створена установка (стан готовності організму) задовольнити спрагу. То...
