, він продовжує вважати свій образ дій як би результатом власної ініціативи та самостійного вибору.
До властивостей особистості, що сприяють підвищеної сугестивності, відносяться: непевність у собі, низька самооцінка, почуття власної неповноцінності, покірність, боязкість, сором'язливість, довірливість, тривожність, вразливість, слабкість логічного мислення, повільний темп психічної діяльності .
Виділяють такі ситуативні чинники, що впливають на підвищення індивідуальної сугестивності:
психофізіологічний стан суб'єкта (спокій, релаксація, а також сильне емоційне збудження, стрес і т. д.);
низький рівень обізнаності в обговорюваному питанні або виконуваному виді діяльності;
дефіцит часу для прийняття рішення.
У процентному відношенні всі люди діляться за ступенем гіпнабельності - схильності до навіювання. За даними Хилгарда, 10% людей зовсім не схильні до гіпнозу, 30% - слабо виражена гипнабельность, 30% - гипнабельность середнього ступеня і 30% осіб з високою гіпнабельності [8, 176-177].
Число жінок - гипнотиков завжди перевищує величину у чоловіків і становить 66,6% будь-якої аудиторії.
.2 Концепції механізму навіювання
Навіювання як засіб впливу на психіку реалізується тільки в силу того, що у людини є певний механізм, що надає йому можливість сприймати вселяють впливу і відображати їх.
На жаль, наука в даний час не в змозі вичерпно розкрити всі «секрети» психіки. Не вирішена повністю і проблема фізіології навіювання. Однак окремі теорії дають відповідь про природу механізму навіювання.
Це фізіологічна теорія навіювання І.П. Павлова про взаємодію першої і другої сигнальних систем, а також на теорії установки Д.М. Узнадзе [18, 69-72].
Згідно з ученням І.П. Павлова, вища нервова діяльність здійснюється у людини декількома інстанціями. Перша з них - загальна у людини і вищих тварин - перша сигнальна система, що встановлює тимчасові зв'язки в результаті безпосередньої взаємодії агентів зовнішнього світу.
Друга сигнальна система є тільки у людини. Вона - основа мовленнєвої діяльності і відстороненого мислення людини. «Звичайно, слово для людини є такий же реальний умовний подразник, як і всі інші загальні у нього з тваринами, але разом з тим і такий многоооб'емлющій, як ніякі інші, що не йде в цьому відношенні ні в яке кількісне і якісне порівняння з умовними подразниками тварин »[11, 98].
Слово, завдяки усього життя дорослої людини, связано з усіма зовнішніми і внутрішніми подразниками, що приходять у великі подразниками, що приходять у великі півкулі, всі їх замінює і тому може викликати всі ті дії, реакції організму, які обумовлюють ті роздратування.
Таким чином, навіювання є найбільш спрощений найтиповіший умовний рефлекс людини. Навіювання є концентроване роздратування певної пункту або району великих півкуль у формі певного роздратування, відчуття або сліду - уявлення то викликане емоцією, то вироблене за допомогою внутрішніх зв'язків; асоціацій - роздратування, що отримало переважне, незаконне і непереможне значення ».
Ефект навіювання полягає в концентрації збудження в певному осередку кори гол...
