tify"> ранній вихід на ринок (стратегія першопрохідця).
Абсолютне лідерство у витратах - варіант стратегії, при якому «більш низькі в порівнянні з конкурентами витрати стають лейтмотивом всієї стратегії». У цьому випадку компанія досягає своєї головної мети - абсолютного галузевого лідерства у витратах - завдяки застосуванню комплексу спеціальних економічних заходів.
Позиція лідера у витратах забезпечує компанії захист від впливу всіх п'яти виділених М. Портером конкурентних сил:
) від конкурентів, так як низькі витрати дозволяють компанії отримувати прибуток навіть тоді, коли суперники зазнають збитків;
) від покупців, так як вони здатні знизити ціни тільки до рівня менш успішних конкурентів;
) від постачальників, так як низькі витрати дозволяють фірмі бути більш гнучкою при зміні вартості вводяться ресурсів;
) від загрози появи нових конкурентів, так як позиція низьких витрат створює високі бар'єри на вхід в галузь;
) від субститутів, оскільки така позиція створює більш сприятливі, ніж у суперників умови для конкурування з субститутами.
В основі наступного базового варіанту, виділеного М. Портером, - стратегії диференціації - лежить ідея створення унікального тобто диференційованого продукту. Диференціація може здійснюватися за різними критеріями, наприклад: по престижу дизайну або бренду, по використовуваної технологи виробництва, за функціональними можливостями, за якістю обслуговування споживачів, по розвиненою дилерської мережі тощо Найбільш ефективним варіантом М. Портер вважає диференціацію відразу за кількома критеріями.
Результатом успішного впровадження стратегії диференціації є, на думку М. Портера, формування високого рівня лояльності споживачів, який стає основною конкурентною перевагою компанії і дозволяє їй досягти прибутку вище середньогалузевого рівня.
Автор вважає, що перераховані вище заходи з реалізації перших двох базових стратегій можуть бути успішно використані в залежності від поставлених цілей і при здійсненні стратегії фокусування. Вона захищає компанію від впливу конкурентних сил в тій же мірі і таким же чином, як і використання інших варіантів базових стратегій.
Стратегія першопрохідника , або раннього виходу на ринок, означає, що фірма перша пропонує на ринок оригінальний товар або послугу. Дана стратегія може забезпечити стійку конкурентну перевагу, отримання монопольної, надвисокої прибутку і досягнення швидкого зростання фірми.
Основними особливостями конкурентної переваги, пов'язаного зі стратегією першопрохідника, є наступні:
дане конкурентну перевагу засноване на використанні нововведень - продуктових, технологічних, організаційних;
воно пов'язане зі значним ризиком, але забезпечує в разі успіху більш високий прибуток, можливо - надприбуток за рахунок встановлення монопольних цін;
його простіше завоювати, ніж зберегти;
при використанні нововведень складно здійснювати планування, так як в цьому випадку неможливо скористатися минулим досвідом, екстраполювати в майбутнє встановлені в минулому тенденції. онкурентний перевага стратегія
Ін...
