курентів, орієнтація на лідера на тлі нецінової конкуренції.
Всі учасники картелю повинні дотримуватися угоди, що часто буває проблематично. На відміну від цього цінове лідерство допомагає мирно уживатися аутсайдеру у конкурентному середовищі, орієнтуючись на ціну конкурента-лідера. Лідерство, як правило, належить фірмі, яка зайняла велику частку ринку або має кращий імідж у покупців.
) На цінову політику фірми впливає конкуренція не тільки продавців, а й покупців, див. додаток Б.
) Зміна попиту на один товар під впливом ціни іншого, пов'язаного з ним товару (характерно для субститутів, складових або доповнюють товарів -? і?) називається перехресної еластичністю цін
Для показників перехресної еластичності характерні наступні залежності:
? якщо Еп> 0 (зростання ціни на товар викликає підвищення попиту на інший товар), то це взаємозамінні товари;
? якщо Еп < 0 (зі зниженням ціни одного товару зростає попит на інший), то це доповнюючі один одного товари або один є складовою частиною іншого;
? Еп=0 (або близька 0), то це незалежні товари. Перераховані фактори (виробничі, спросовие, конкурентні) складають т.зв. «Магічний трикутник» політики цін, тому є конфліктуючими принципами.
Ціноутворення, засноване на калькуляції витрат і вживане фінансистами, надійно на елітному ринку, але на масовому ринку не захищене від неприйняття споживачем. Маркетингове ціноутворення, орієнтоване на споживача (його оцінку корисності товару і готовність заплатити) і конкурентів (ціну лідера чи середню по галузі) може вийти за рамки прийнятних для фірми витрат. Успішна політика цін повинна укладатися в рамки всіх трьох принципів.
Сприйняття якості споживачем
а) визначає відповідність «ціна-попит»;
б) споживачі можуть не помітити справжніх характеристик товару;
в) споживачі можуть прийняти вселяє продавцями цінність товару;
г) споживачі можуть перенести на продукт неіснуючі риси, наприклад, з аналогічних товарів;
д) споживач може знайти непередбачуване виробником, додаткове призначення товару;
е) ціна сама може служити для багатьох покупців індикатором якості;
ж) у різних сегментів споживачів різні пріоритети якісних характеристик;
з) стійке уявлення споживачів про підвищений якість товару сприяє створенню відповідного іміджу фірми, зростанню авторитету торгової маркиі, як наслідок, можливості призначати підвищену ціну.
Крім того, ціна призначається з урахуванням «комплексу якості»: наявності основних і додаткових елементів, якості кожного елемента, умов придбання та експлуатації, зовнішніх ефектів.
Взаємодія учасників каналу товароруху як фактор рівня і поведінки цін.
Учасники руху товару зацікавлені в кінцевій ціні товару, що забезпечує кожному покриття витрат з розумною прибутком. За ступенем інтеграції в області ціноутворення розрізняють нетто-ціноутворення і брутто-ціноутворення.
Нетто-ціноутворення - продавець фіксує ціну по відношенню до найближчого посереднику і не впливає на кінцеву ціну товару (н...
