нерств довгострокові програми лояльності для своїх клієнтів, російські колеги часто бачать в кобренд тільки джерело додаткової негайного прибутку. На Заході близько 60% кобрендовою проектів припадає на співпрацю з супермаркетами і торговими мережами, 10% - з авіакомпаніями, по 5% - на стільникових операторів і автозаправки. Для порівняння: Bank of America пропонує своїм клієнтам понад 400 видів таких карт. Серед них - пропозиції для вчителів, рибалок, пожежників і філателістів.
На думку фахівців, на даний момент найбільш перспективними і вигідними для банків є авіакобренди. Їх вигода очевидна: щоб отримати бонусний політ, люди змушені довго і багато витрачати. Таким чином, банк без особливих зусиль збільшує обороти, чистий прибуток і продовжує термін проекту. Спільні карти з Аерофлотом raquo ;, Трансаеро raquo ;, Austrian Airlines та іншими авіаперевізниками є у кількох великих банках. Умови у всіх різні. Для того щоб отримати преміальний авіаквиток Москва-Берлін-Москва по карті Альфа-банку, потрібно накопичити 15 тис. Миль. За стандартними картками у банків-партнерів Аерофлоту умови однакові - одна миля за 100 рублів. Втім, отримати бонуси можна не тільки в небі. Так, Сітібанк дає 500 миль за кожну ніч в готелі-партнері програми.
У вересні випустили небесних кобрендовою кредиток Русь-банк. Пільговий період кредитування - до 50 днів, кредитний ліміт - до 300 тис. Рублів. Держателі карток Русь-банк - Трансаеро можуть оплачувати будь-які покупки та послуги зі знижками до 25% більш ніж в 1 тис. компаній-партнерів банку. Одночасно накопичуються бонусні бали, які можна обміняти на безкоштовний квиток або підвищення класу обслуговування.
Володарі карт MasterCard Gold можуть провозити безкоштовно додаткові 10 кг багажу. За бажанням клієнта карти випускаються в одній з трьох валют: рублі, долари США або євро. Держателі карток мають можливість управляти своїм картковим рахунком за допомогою системи інтернет-банкінгу Приватний клієнт raquo ;, підключення до якої здійснюється безкоштовно. Трохи раніше, перший чесько-російський банк вивів на авіаринок кобрендові карту з Czech Airlines. Тримач Visa Classic отримує 750 привітальних миль при випуску карти, 375 - за її оновлення і одну - за кожні 50 рублів, витрачені по ній, тримач Visa Gold - 1,5 тис., 750 і одну милю відповідно. Запустив в небо новий кобренд з Аерофлотом і American Express банк Російський стандарт .
Набирає міць співпраця банків з телекомунікаційними компаніями. Як правило, кобрендинговий альянс створюється між великим роздрібним банком і оператором з великий мобільного трійки raquo ;. Зараз стільникові ко-бренди є у Ощадбанку (МТС, MasterCard), Райффайзен банку (МТС, Visa) МБРР (МТС, MasterCard), ВТБ 24 ( Білайн raquo ;, MasterCard), Сітібанку ( Мегафон і МТС, MasterCard).
Держателів карток в першу чергу приваблюють прості і зрозумілі схеми витрачання бонусів. Приміром, по карті МТС Ощадбанку за кожні витрачені 50 рублів на рахунок учасника бонусної програми оператора зв'язку нараховується один бал. 1 тис. Балів в Москві можна потім обміняти на 90 хвилин розмов або 300 SMS.
Є й інша модель заохочення. На карту клієнта повертається 10% від суми платежів, здійснених в рахунок оплати послуг Білайну за допомогою сервісу Мобільний платіж raquo ;. Додамо, що стільникові кобрендові карти, як, наприклад, МТС-Райффайзенбанк Visa raquo ;, можуть бути як дебетовими, так і кредитними. За кожну покупку по цій карті нараховуються бонусні бали, які в подальшому можуть бути витрачені клієнтом на безкоштовні хвилини розмови, SMS та інші винагороди з каталогу програми.
Найбільш успішно розвиваються проекти Сітібанку з фінською мережею універмагів Стокманн raquo ;, Альфа-банку - з М.Відео raquo ;, Кредит Європа Банку - з Ашан і Метро .
Однією з найпопулярніших кобрендовою карт в Москві є Малина-Райффайзенбанк raquo ;. Її власники, здійснюючи покупки, отримують ще бали, як від банку, так і від його від партнерів. Серед них сьогодні значаться: роздрібна мережа Сітістор raquo ;, оператор мобільного зв'язку Білайн raquo ;, кінотеатри Формула кіно raquo ;, аптеки 36,6 raquo ;, мережа ресторанів Росінтер raquo ;, мережу автозаправок ВР. Як стало відомо Банку raquo ;, найближчим часом до проекту приєднається інтернет-портал iGlobe.
Дуже перспективними в Росії є і програми з автозаправками. Наприклад, оригінальний проект в Санкт-Петербурзі з фінською мережею АЗС Neste запустив Сітібанк. Крім маси знижок на паливо, послуги та товари магазину Neste володар карти отримує на свій бонусний рахунок 1% від усіх покупок. Крім того, карта Несте - Сітібанк фактично є універсальною для автолюбителів міста на Неві. По ній можна отримати знижки у найбільших автодилерів осно...
