"> ПеріодТоварооборот, руб.закупкапродажа1232010251 867 350259 860 8012011286 735 429 291 540 2262012358 521 214 370 556 780
Динаміка, у%:
2 011/20102012/2011Закупка + 13,8 + 25,0Продажа + 12,2 + 27,1
3 - оборотність товарів
Фінансовий успіх компанії, показник її ліквідності і платоспроможності безпосередньо залежить від того, наскільки швидко кошти, вкладені в запаси, перетворюються на живі гроші.
В якості показника ліквідності запасів використовується КОЕФІЦІЄНТ ОБОРОТНОСТІ ЗАПАСІВ.
Цей коефіцієнт може бути пораховано за різними параметрами (за вартістю, за кількістю) і для різних періодів (місяць, рік), для одного товару або для категорій.
оборотності запасів, або ШВИДКІСТЬ ОБІГУ ТОВАРНИХ ЗАПАСІВ - те, з якою швидкістю товар обертається (тобто приходить на склад і йде з нього), це і є показник, що характеризує ефективність взаємодії закупівель і продажів.
Розраховується оборотність за формулою:
(Залишок товару на початок періоду)/(Товарообіг за період)
Розрахунок коефіцієнта оборотності запасів по ТОВ ТО «РУСЬ» представимо в таблиці 6.
Таблиця 6.
201020112012Коеффіціент оборотності запасов0,240,180,12
Таким чином, проаналізувавши три вищеперелічені показника, можна зробити наступні висновки:
Товарні запаси ТОВ ТО «РУСЬ» протягом 2010-2012 рр. знижувалися. Здавалося б, це негативна тенденція, але це пов'язано не з падінням обсягів продажів або закупівель товару, а з тим, що на певному етапі діяльності на складах ТОВ ТО «РУСЬ» накопичилося досить велика кількість неліквідних товарів з невеликим залишком терміну придатності. Наслідки нераціональної закупівельною і торгової політики, які й спричинили за собою затарювання, були виправлені шляхом введення системи розпродажів неліквідних товарів або надання додаткових знижок на нього.
Розпродаж неліквідів і зниження товарних запасів не зробили істотного негативного впливу на товарообіг організації. Присутній стійка позитивна динаміка приросту закупівель і продажів товарів протягом 2010-2012 рр.
Зменшення коефіцієнта оборотності товарів ТОВ ТО «РУСЬ» говорить також про позитивні результати грамотної торговельної політики (оптимізація товарних запасів, зниження витрат, пов'язаних з утриманням та доставкою товарів та ін.).
Слід додати, що без урахування особливостей ринку оптової торгівлі продуктами харчування Іванівської неможливо було б побудувати товарну політику ТОВ ТО «РУСЬ». З них можна відзначити наступні:
) частка традиційного роздробу неухильно знижується з причини приходу федеральних мережевих магазинів і гіпермаркетів, у яких прямі контракти з виробниками і свої розподільні центри, що не кращим чином позначається на товарообігу ТОВ ТО «РУСЬ». Однак на ринку Івановської області є міцні регіональні мережі, партнерство з якими дозволяє ТОВ ТО «РУСЬ» утримувати і навіть нарощувати обороти в даному сегменті.
) Сегмент HoReCa (общепит та ін.) неухильно зростає, що зробило його одним з пріоритетів у розвитку бізнесу підприємства.
) ТОВ ТО «РУСЬ» з 2002 року бере участь у поставках продуктів харчування держзамовникам. Все більша їх кількість змушене переходити на закупівлі допомогою котирувальних заявок і аукціонів, що зменшує корупційну складову і дозволяє підтримувати і нарощувати обсяги реалізації товарів.
3.2 Рекомендації щодо оптимізації діяльності
У загальному випадку, необхідність у структурних змінах на підприємстві виникає при істотних змінах ринкової ситуації, перевизначенні цілей та коригуванні стратегій, при досягненні підприємством певних етапів розвитку, коли існуюча структура стримує подальше зростання.
Частина заходів щодо оптимізації організаційної структури підприємства та зниження плинності кадрів вже були зроблені в 2012 р, але для збільшення ефекту від зроблених кроків додатково я вважаю за необхідне:
для припинення злодійства і халатного відношення до товарів, у зв'язку з тим, що основна плинність кадрів припадає на вантажників і експедиторів, ввести ряд матеріальних стимулів за відсутність товарних втрат при завантаження/розвантаження та доставки товару покупцям;
оптимізація роботи відділу продажів (перекладення частини роботи торгових представників з прийому замовлень від покупців на бухгалтерів відділу продажів, у зв'язку з чим у торгівельних представників вивільниться час для пошуку нових клієнтів, вирішення спірних/складних питань з вже існуючими , підпи...
