вчого призначення Коли вартість одиниці товару відносно невелика Коли реалізуються технічно нескладні товари, характеристики яких описати легко Коли товари стандартизовані Коли не потрібно демонстрація товару в дії Коли товар купується часто, тобто вимагає постійної заміни (наприклад, продукти харчування). Коли не існує особливих умов при купівлі товараЖізненний цикл товараКогда підприємство має справу з зростаючим попитом або мають тенденцію до зниження. На стадії виведення товару на ринок і на стадії ростаРинокНа великому, географічно розкиданому цільовому ринку. При гострій, жорсткої конкуренцііПотребітель Якщо орієнтується на кінцевих споживачів. Коли немає необхідності встановлювати особисті контакти. Коли облік зворотного зв'язку не має життєво важливого значення для добробуту фірми. Коли для споживачів більш важливі відкриті внутрішні якості товару в порівнянні з зовнішніми якостями, які можуть бути оцінені і побачені Коли у споживачів існують сильні емоційні мотиви для здійснення покупки Коли у споживачів немає істотної обізнаності і переконаності в необхідності зробити покупкуХарактерістікі фірм Якщо у підприємства висока частка прибутку , відносно невелика частка ринку і існують вільні виробничі площі Якщо підприємство ще недостатньо відомо на ринку Для некомерційних організацій (лікарні, школи, благодійні організації) На етапі зростання При зростаючому первинному попиті При повторюваності (серія відгуків, публікацій)
Засіб поширення реклами - це канал інформації, по якому рекламне повідомлення доходить до споживачів. p align="justify"> Споживач - це той, на кого спрямоване рекламне звернення з метою спонукати його зробити певну дію, в якому зацікавлений рекламодавець. p align="justify"> Під час здійснення рекламного процесу в нього включаються й інші учасники: організації, що регулюють рекламну діяльність на державному (урядові заклади) і суспільному (асоціації та інші подібні організації) рівнях; виробничі, творчі і дослідницькі організації, що ведуть свою діяльність в області реклами.
Для того щоб рекламний процес був досить високоефективним, йому повинні передувати відповідні маркетингові дослідження, стратегічне планування і вироблення тактичних рішень, які диктуються збутовими цілями рекламодавця і конкретною обстановкою на ринку.
Реклама є каналом поширення інформації на ринку, а також передумовою зворотного зв'язку з ним. p align="justify"> Реклама відрізняється величезним розмаїттям форм. Однак її головне традиційне призначення - забезпечення збуту товарів та прибутку рекламодавця. p align="justify"> Формуючи попит і стимулюючи збут, примушуючи споживачів купувати товари і прискорюючи процес купівлі-продажу, а звідси і оборотність капіталу, реклама виконує на ринку економічну функцію. Крім того, вона здійснює й інформаційну функцію: забезпечує споживачів спрямованим потоком інформації про виробника і його товари, зокрема, їх споживчої вартості. p align="justify"> Разом з тим очевидно, що, будучи частиною системи маркетингу, реклама переступає вузькі рамки інформаційної функції і бере на себе ще функцію комунікаційну. За допомогою застосовуються в процесі вивчення рекламної діяльності анкет, опитувань, збору думок, аналізу процесу товарів підтримується зворотний зв'язок з ринком і споживачем. Це дозволяє контролювати просування виробів на ринок, створювати і закріплювати у споживачів стійку систему переваг до них, у разі необхідності швидко коректувати процес збутової і рекламної діяльності. Таким чином, реалізуються контролююча і коригуюча функції реклами. p align="justify"> Використовуючи свої можливості спрямованого впливу на певні категорії споживачів, реклама все в більшій мірі виконує функцію управління попитом. Керуюча функція стає відмітною ознакою сучасної реклами, приреченою тим, що вона є складовою частиною системи маркетингу. p align="justify"> Практика західних країн показує, що на мікрорівні майже будь-який стан споживчого попиту може бути змінено маркетинговими діями, що включають цілеспрямовані рекламні заходи, до такої міри, щоб він відповідав реальним виробничим можливостям фірми або її збутової політиці. p align="justify"> Якщо попит негативний, те реклама створює його відповідно до принципів конверсійного маркетингу (конверсійний маркетинг - вид маркетингу, завданням якого є зміна негативного ставлення до продукту на позитивне), відсутній попит стимулює (стимулюючий маркетинг), потенційний попит робить реальним (розвиваючий маркетинг), що знижується відновлює (ремаркетинг), коливний стабілізує (синхромаркетинг), оптимальний попит фіксує на заданому рівні (підтримуючий маркетинг), надмірний знижує (демаркетинг), ірраціональний попит зводить до нуля (протидіючий маркетинг). p align="justify"> Практика зарубіжних фірм показує, що в більшості випадків задачі, пов'язані зі збільшенням попиту і управлінням ним, вирішуються не відразу для всього ринку, а тільки для о...
