Більшість Невдача з Виведення інновацій на ринок фахівці пояснюють тим, что смороду вінікають на базі новіх знань, а не потреб, тоді як покупцям потрібен НЕ новий товар, а Нові вигоди.
Поле компетенцій: Завдання проекту на різніх етапах - наявність власного компетенцій на етапі або Залучення компетентних партнерів.
У іншому випадка конкурентний аналіз ПОЧИНАЄТЬСЯ з припущені: «мі Створюємо Щось, чого Споживачі Ніколи раніше НЕ бачили». Тоді конкурентний аналіз підкреслює возможности продукту, что показують, чого Споживачі раніше не могли делать. Це ставити вас в один ряд з групами ПРОДУКТІВ або сервісів.
У слайдах про конкурентний аналізі ві повінні Сказати інвесторам, что:
) ві розумієте ринок, на якому ві працюєте;
) ві розумієте Інші Компанії, існуючі на цьом прайси;
) ві розумієте, чому ви краще, чем ВСІ Інші на прайси.
Спочатку нужно Скласти Ідеальну СПОЖИВЧИХ модель. Для цього Потрібні Дослідження споживачів (опитування споживачів, експертні опитування), Які виявляв найбільш Важливі Параметри конкурентоспроможності продукту, оцінку їх значімості, Ідеальне Значення шкірного параметра. Параметри Такі:
) Нормативні Параметри
) Технічні параметри (призначення, характеристики, естетика, ергономіка)
) Економічні параметри (ціна споживання - повна ВАРТІСТЬ ЕКСПЛУАТАЦІЇ Споживачем)
Потім Скласти модель планованого продукту, и ПРОДУКТІВ - аналогів.
Потім провести налагоджені ціх моделей на одну карту конкуренції.
Таким чином, звітність, Скласти прогноз уровня виробів потенційніх конкурентів на момент виходе нашого товару на ринок. Для цього нам знадобляться ОЦІНКИ уровня конкурентоспроможності Щодо Ідеальної МОДЕЛІ всех аналогів за попередні 3-5 років. Для цього прогнозом рекомендується використовуват метод статистичного моделювання.
Головне в успіху Компанії - це создать аудіторію. У Основі Просування лежить карта СПОЖИВЧИХ ПЕРЕВАГА на конкретному прайси может буті Створена досліднім шляхом. Ее ЗРУЧНИЙ представляті у вігляді багатопроменевого полігонного графіка. Для складання карти СПОЖИВЧИХ ПЕРЕВАГА застосовується наступна техніка. Спочатку візначається система параметрів ОЦІНКИ даного типу ПРОДУКТІВ Споживача. Для цього проводитися перший етап маркетингового Дослідження. Его мета Виявлення найбільш ВАЖЛИВО, з точки зору споживачів, властівостей продукту, Які візначають вибір при прійнятті решение про покупку. Результатом Першого етапу є система осей координат, что володіє різною розмірністю для шкірного параметра в залежності від его значімості для споживачів.
Потім, на підставі ДОСЛІДЖЕНЬ споживачів цільового прайси, а такоже спеціальніх ДОСЛІДЖЕНЬ з ОЦІНКИ СПОЖИВЧИХ властівостей конкретного продукту ФІРМИ будуються полігонні графікі карт СПОЖИВЧИХ ПЕРЕВАГА для продукту и для прайси, Які матімуть орігінальну форму [7-9].
І, Нарешті, коли обідві карти Готові, залішається накласти їх один на одного, поєднавші осі координат, результатом буде наочно карта позіціонування продукту на цільовому прайси, причому, оцінюючі площа Перетин графіків, маркетологи могут судити про рівень позіціонування и порівнюв...
