оренца, яка відображена на малюнку 2.
Крива Лоренца
Примітка - Рисунок 2 - АВС-аналіз непродовольчих товарів Гомельського райпо.
Дана крива наочно демонструє яку роль відіграють товари групи А, хоча в цю групу і входить всього 3 позиції, але вони дають 49,6% загального обсягу реалізації, в той час як товари групи С хоча і налічують 25 товарних позицій, але дають лише 20,4% від загального обсягу реалізації продовольчих товарів за Гомельському райпо. Що ж до товарів групи В, то ці товари є як би В«прикордоннимиВ», тобто вони можуть перейти і до групи А і до групи С, в залежності від проведеної асортиментної політики. p> На підставі аналізу можна виділити явних лідерів продажів - це тютюнові вироби та махорка, будівельні матеріали та електротовари. Даним товарах повинна бути приділена більша увага, віддача від прикладених зусиль буде максимальна для даних груп, що займають більшу частку в обсязі продажів. Необхідно забезпечувати постійну наявність цих товарів. По цих товарах допустимо створювати страховий запас з надлишком. Також можна порекомендувати збільшення кількості різновидів даних товарних груп, так як вони користуються найбільшим попитом у населення. p> Що стосується товарів з найменшою часткою продажів, а саме: носії аудіо та відеоінформації, шовкові тканини, вовняні тканини і хустки, автомобілі, товари для фізкультури, спорту і туризму та ін товари, які продаються найгірше, то дані групи товарів потребують розвитку. Можна вжити ряд заходів по розширенню асортименту і зниження цін на ці товари, щоб запропонувати покупцям більш вигідну покупку. Також ці товари можна поставити на рівень очей поруч з ходовими товарами. Можливо, потрібно ввести популярні моделі товарів. Знаючи, що зростає інтерес покупців до свого здоров'я та зовнішності, можна товари для фізкультури, спорту і туризму уявити краще - ймовірно, викладка цих товарів залишає бажати кращого. Також необхідно проводити рекламу даних товарних груп, щоб стимулювати попит населення. p> Для більш докладного аналізу асортименту Гомельського райпо проведемо XYZ-аналіз по продовольчих товарах. Для цього визначимо параметри по яких проводитиметься XYZ-аналіз, а саме обсяг реалізації продовольчих товарів, потім необхідно визначити період за який буде проводитися аналіз (2008-2010 рр..), Також для проведення XYZ-аналізу необхідно вирахувати коефіцієнти варіації для кожної товарної позиції , всі перераховані вище параметри наведені в таблиці 24.
Таблиця 24 - XYZ -аналіз продовольчих товарів Гомельського райпо за 2008-2010 рр.., млн р..
Найменування товарних груп
Роздрібний товарообіг за
Середній товаро-оборот за 2008-2010рр.
