застосування;
В· основні характеристики (споживчі, збутові та функціональні);
В· відповідність міжнародним і національним стандартам;
В· новизна технічних і технологічних рішень;
В· наявність патентів, ліцензій, сертифікатів;
В· вимоги до гарантійного і післягарантійного обслуговування;
В· . контроль якості;
В· Дані про екологічної безпеки.
При описі продукції необхідно відповісти на питання:
1) у чому особливість або унікальність даної продукції і чому споживачі повинні віддавати їй перевагу перед іншими товарами-конкурентами;
2) якщо продукція не має особливостей, то чому споживачі будуть купувати продукцію у вас (через зручності розташування, через асортименту і т.д.).
2.4 Аналіз ринків збуту. Стратегія маркетингу
У даному розділі викладаються основні моменти обгрунтування плану продажів продукції, засновані на аналізі ринків і стратегії маркетингу.
Аналіз ринків повинен включати:
В· загальну характеристику ринків, на яких планується збут продукції (послуг), оцінку їх розміру;
В· дані про частку підприємства на ринках;
В· прогнозовану динаміку розвитку ринку;
В· основні чинники, що впливають на зміну ринку;
В· оцінку можливостей конкурентів і основні дані про випускається ними продукції (технічний рівень, ціна, якість продукції);
В· технологічне та фінансовий стан підприємств-конкурентів (по можливості);
В· переваги даного підприємства перед конкурентами;
В· основні вимоги споживачів продукції.
Для продукції, передбачуваної до збуту на зовнішніх ринках, вказуються пільги, що надаються законодавством, а також обмеження, висунуті країною-імпортером.
Стратегія маркетингу наводиться зазвичай в окремому підрозділі, в якому відображається:
В· стратегія збуту. Необхідно вказати, на що вона націлена (на збільшення частки ринку, просування на нові ринки і т.д.);
В· прогнозовані дані про ціну на продукцію з обгрунтуванням правильності вибору політики ціноутворення (порівняння з ціною, якістю конкурентів. Яка величина доходів підприємства при стабільних цінах і їх зміну?);
В· тактика реалізації продукції на конкретному сегменті ринку (власна торгова мережа, торгові представництва, посередники, дистриб'ютори і т.д.);
В· політика по післяпродажного обслуговування (ремонтними або сервісними майстернями, центрами) із зазначенням витрат на організацію обслуговування;
В· обгрунтування витрат на маркетинг і рекламу;
В· план заходів з просування продукції на ринки.
Підрозділ "Стратегія маркетингу "необхідний не тільки для організації внутрішньої діяльності підприємства, але і для встановлення ділових контактів з зовнішніми партнерами та інвесторами.
2.5 Виробничий план
Даний розділ складається на термін реалізації проекту (обрій розрахунку). У нього включається наступна інформація:
В· програма виробництва і реалізації продукції (послуг);
В· виробничі потужності (будівлі, споруди, технологічне обладнання);
В· матеріально-технічне забезпечення;
В· план по витратах виробництва і збуту продукції.
Програма виробництва та реалізації продукції складається на підставі маркетингових досліджень і оформляється у вигляді окремої таблиці.
Інформація про виробничих потужностях залежить від того, чи є об'єктом інвестування діюче підприємство або це знову створюване, що будується підприємство.
Якщо підприємство чинна, то наводиться:
В· аналіз відповідності виробничих потужностей обсягами виробничої програми;
В· обгрунтування потреби в додаткових потужностях, спосіб їх створення (будівництво, оренда, купівля);
В· оцінка забезпеченості створюваних потужностей інженерними комунікаціями;
В· перелік та обгрунтування необхідного обладнання та технологій;
В· обгрунтування вибору постачальників обладнання;
В· екологічна оцінка проекту.
У разі нового будівництва зазвичай розробляється окрема проектно-кошторисна документація відповідними організаціями, що мають право на даний вид діяльності. У такому випадку в даному розділі наводяться тільки основні викладки щодо обраного місця будівництва, кошторисної вартості будівництва, наявності трудових ресурсів, інженерних комунікацій, зв'язку, житла тощо
У підрозділі про матеріально-технічному забезпеченні викладаються перспективи забезпечення проекту необхідними сировиною, матеріалами, енергетичними ресурсами. У цьому підрозділі наводяться:
В· перелік найбільш значущих для підприємства постачальників матеріальних ресурсів;
В· ризики ресурсного забезпечення;
В· розрахунок потреби в матеріальних ресурсах.
У підрозділі по витратах виробництва і збуту продукції даються обгрунтування по кожній статті витрат. Наводиться ...
