y">) бути актуальним, зачіпати найбільш цінні для споживача властивості рекламованого товару.
Тільки чітко усвідомивши для себе мотив одержувача, використання якого в конкретному рекламному посланні може бути ефективним, розробники рекламного звернення можуть сформулювати його основну ідею. У свою чергу, пошук по-справжньому оригінальної ідеї лежить в основі творчої концепції реклами. Саме ідея підсилює вплив комерційного доводу рекламного звернення, робить звернення відмінним від інших, що привертає увагу і незабутнім.
4. Приклади рекламних звернень
По ходу міркування ми вже наводили безліч прикладів рекламних звернень. Вони, однак, мали «кусково» характер. Проведемо аналіз двох повноцінних рекламних звернень, виявлених в мережі Інтернет.
Рис.
Вважаю дане рекламне повідомлення ефективним - простота поєднується з інформативністю і доказовістю. Тут явно використовується модель АССА. Розберемо її за складовими елементами:
1. Залучення увагу (фотографія продукту)
2. Аргументи на користь продукту
. Переконання за допомогою вказівки технічних характеристик
. Дія - контактні дані компанії
Другий варіант рекламного повідомлення вважаю середнього ступеня неефективним:
Рис.
На мій погляд, не зовсім вдалий слоган: «Різниця у ставленні» (немає конкретики - що за відносини, між ким відбуваються, з приводу чого ...); також присутній невизначений вираз «З хорошої сім'ї» - швидше за все автори хотіли тим самим вказати на якість продукту. В цілому, однак, варто відзначити вдале колірне рішення і грамотність структури викладу, яка відповідає моделі DOGMAR:
1. Впізнавання марки товару
2. Інформування про якість («надійна супутниця життя»)
. Переконання («різниця у ставленні»)
. Контактна інформація до зворотного зв'язку.
Висновок
Реклама є невід'ємним елементом у житті суспільства, вона вражає різноманіттям своїх форм, роблячи вплив на суспільство, починаючи з давніх часів, і до наших днів.
Зробивши висновок по даній темі, ми виявили особливості реклами й ефективність її впливу на потенційного клієнта, а одним із способів впливу в рекламі є рекламне звернення - носій інформаційного та емоційного впливу, повідомлення, яке встановлює комунікаційний контакт між продавцем і покупцем.
Таким чином, розглянувши поняття і характеристику рекламного звернення, ми з'ясували, що рекламне звернення є центральною ланкою рекламної комунікації, носієм емоційного й інформаційного впливу, рекламне звернення характеризується творчістю, творенням, здатністю створити атмосферу взаємоповаги, щирості, схильності взаємовигідного партнерства.
Вивчивши і проаналізувавши зміст рекламного звернення, прийшли до висновку, що формування рекламного обігу передбачає певну мотивацію адресата, так як мотив - це внутрішній психологічний стан, рушійне особистістю.
Важливу роль у змісті рекламного звернення грають рівні психологічного впливу, найефективніші з них це - когнітивний і сугестивний.
Рекламне звернення відіграє величезну роль у рекламній діяльності. Ще починаючи з давніх часів, воно привертало увагу Зазиваючи глашатаїв, в наші дні, воно привертає увагу своєю унікальністю, неповторністю фраз, індивідуальним підходом до тієї, чи іншої цільової аудиторії. У міру розвитку, воно все більше і більше закріплювалося в якості комунікативного ланки між адресатом і адресантом. Рекламне звернення спонукає потенційного покупця робити ту, чи іншу покупку, в залежності від його мотиву, а мотив рекламного звернення повинен збігатися з потребами покупця.
Рекламне звернення - набір символів і тексту, який передається рекламодавцем одержувачу звернення. А одержувача (тобто свого потенційного клієнта) потрібно знати, тоді і зміст, і тон звернення складуться самі.
Найстаріша і найвідоміша формула створення рекламного звернення - AIDA (attention - interest - desire - action, т. е. увага - інтерес - бажання - дія). Модифікацією AIDA є модель AIDMА, що включає п'яту компонент - мотивацію (motive). Даний метод - стандартний, а найголовніше, що працює для створення рекламного звернення, його прісуствіе зобов'язане бути в рекламному зверненні, а саме:
1. Головний товар або послуга, до яких ви в даний момент хочете привернути увагу.
2. Аргументи продажів. Їх кількість залежить від розміру рекламного ...
