звернення, але хоча б один аргумент має бути.
. Конкурентні переваги. Їх кількість також залежить від розміру реклами, але хоча б одне повинно бути вказано. Чим більше у вас конкурентів, тим «вбивчий» повинні звучати ваші.
. Контактні дані. Буває досить телефону. Найчастіше вказують і телефон, і адресу. Іноді сайт або e-mail. Не викликають довіри рекламні оголошення, в яких для зв'язку вказуються лише номери стільникових телефонів.
Наступне, що має другорядний характер в рекламному зверненні:
1) Опис товару або послуги. Тільки якщо дозволяє обсяг рекламного звернення.
2) Схема проїзду. Якщо ваша фірма розташована у важкодоступному або дуже віддаленому місці, тоді малюйте. Але схема повинна бути легко читається. До того ж якщо адреса і телефон вказані, без схеми можна обійтися.
) Режим роботи. Корисно давати таку інформацію, так як це дуже зручно для ваших потенційних клієнтів і може бути одним з аргументів вибору на вашу користь. Але, знову ж, якщо ви економите на розмірі модуля або на секундах телезвернення, не перевантажуйте своє оголошення. Це додаткова, а не основна інформація.
) Ціни. Не потрібно вказувати ціни, якщо вони не є вашою конкурентною перевагою, розписувати прайс і т.п.
) Ілюстрації. Погано виглядають дрібні малюнки в мінімальних газетних модулях. Краще обійтися без них, а виділити найголовніше шрифтами, підкладкою, кольором.
Фактори не допущені в рекламному зверненні:
1. Недостовірної інформації.
2. Інформації, що суперечить законодавству. У тому числі Закону про рекламу. Наприклад, за Законом про рекламу не можна говорити «ефективне лікування ...».
. Невідповідних ілюстрацій. Ілюстрація повинна привертати увагу до об'єкта реклами, а не віднімати його.
Це основні моменти, на які варто звернути увагу при розробці рекламного звернення.
Загальні правила:
1) Тон. Для реклами слід обрати відповідний тон. Настрій реклами повинен бути позитивним.
2) Слова. Для реклами важливо знаходити запам'ятовуються слова і яскраві обороти.
) Вид. Розмір, колір, ілюстрації - у великій мірі сприяють підвищенню рівня впливу реклами.
Значення рекламного звернення велике. Велико і для споживача, і для рекламодавця. Для рекламодавця воно велике тим, що, охоплюючи великі цільові аудиторії (в залежності від статі, віку, соціального статусу, способу життя), воно дає можливість вивчити потреби і потреби цільових аудиторій, в результаті виявити мотиви цільових аудиторій, і на підставі цього розробляти рекламне звернення, забезпечувати вихід рекламного звернення. Значення рекламного звернення для споживача полягає в тому, що, впливаючи на споживача, такими способами впливу як навіювання, переконання, емоційний вплив, воно допомагає споживачеві при виборі того чи іншого продукту, попередньо порушивши у нього інтерес до рекламованого продукту.
Рекламне звернення - це готовий рекламний продукт, з яким рекламодавець звертається до своїх клієнтів, покупцям, за допомогою якого він сподівається переконати їх зробити покупку, скористатися послугами, вступити в ділові відносини. Рекламне звернення - це те, що всі ми, будучи потенційними споживачами, читаємо в газетах або журналах, чуємо по радіо, бачимо по телевізору, з чим стикаємося на вулиці, в салоні автобуса, в магазині і т.д.
Від того, як буде приготовлений цей рекламний продукт, залежить багато чого: сприймемо ми його чи ні, зауважимо або відкинемо. Не випадково підготовка рекламного звернення вважається одним з найбільш важливих елементів рекламної діяльності.
Список літератури
1. Аренc, У. Сучасна реклама/У. Аренс, К.Л. Бове.- Тольятті, М .: Еліт, 2010. - 430 с.
. Ганжа, І. Креатив і реклама/І. Ганжа.- М .: Прогрес, 2009. - 475 с.
. Гемогенова, Л.Ю. Ефективна реклама в Росії. Практика і рекомендації/Л.Ю. Гемогенова.- М .: Руспартнер, 2009. - 358 с.
. Дайан, А. Реклама/А. Дайан.- М .: Прогрес, 2010. - 486 с.
. Демидов, В.Є. Реклама в торгівлі/В.Є. Демидов, І.П. Карташіді.- М .: Економіка, 2009. - 588 с.
. Делл, Д. Підручник з реклами/Д. Делл, Т. Лінда.- Мн .: СЛК, 2011. - 336 с.
. Картер, Г. Ефективна реклама/Г. Картер.- М: ИНФРА, 2010. - 579 с.
. Лебедєв, А. Н. Експериментальна психологія в російській рекламі/А.Н. Лебедєв, А.К. Боковиков.- М .: ВЦ «Академія», 2010. - 127 с.
