1979). Одночасно більшість людей проявляє також явне небажання визнавати випадок як причину власної поведінки, особливо при успішних діях. При неуспіху, власних невдачах і нещастях людина частіше причини їх шукає в обставинах, правда при цьому він винить у подію і себе. В цілому свої успіхи чи невдачі люди схильні пояснювати у вигідному для збереження та підтримки самооцінки світлі.
Особистісний конструкт. На думку Дж. Келлі (1955), людям властиво сприймати навколишній світ через призму наявних у них стійких когнітивно-оцінних утворень - особистісних конструктів. Особистісним конструктом називають пару протилежних оціночних понять: В«добрий - Злий В»,В« чесний - нечесний В»,В« хороший - поганий В»,В« чоловічий - жіночий В»і тому подібне. Одна людина воліє користуватися одними конструктами, інший - іншими, так само як і користуватися одними конструктами, інший - іншими, так само як і користуватися лише одними позитивними чи негативними полюсами. Ці дані можуть бути покладені в основу як опису особливого погляду людини на світ, так і мотиваційно-когнітивного пояснення та передбачення його поведінки.
Тривожність особистості. Оцінка ситуації і самооцінка помітно залежать і від тривожності особистості. Якщо ситуаційна тривога стійко виявляється у людини в самих різних ситуаціях, то її пов'язують з наявністю у людини в самих різних ситуаціях, то її пов'язують з наявністю у людини відповідної особистісної риси - В«особистісна тривожність В».
Високотревожние особистості емоційно гостріше реагують на невдачу, вони гірше працюють в стресових ситуаціях або в умовах дефіциту часу. У них домінує мотивація на уникнення невдачі. Якщо нізкотревожних людей більше стимулює повідомлення про невдачі, то високотревожних, навпаки, повідомлення про їхні успіхи. Високотревожние люди часто зазнають невдачі не тому, що їм бракує здібностей, знань або умінь, а з причини стресових станів, що виникають під час ситуацій типу В«ІспитВ». У них з'являється відчуття некомпетентності, безпорадності і блокада діяльності. Появі почуття когнітивної безпорадності перешкоджають мотивації досягнення і досить висока самооцінка.
Мотиви афіліації і отвергания. У спілкуванні людей велике значення надається мотивами афіліації і влади.
Мотив афіліації (від англ. to affiliate - приєднуватися) проявляється у прагненні людини бути в товаристві інших людей. Внутрішньо він виступає у вигляді почуття прихильності, вірності, а зовні - у товариськості, у співпраці з іншими. У відомих межах близькість інших призводить і до прямого зниження тривожності, пом'якшуючи наслідки як фізіологічного, так і психологічного стресу. Блокування афіліації породжує фрустрацію, почуття самотності і відчуженості.
Мотив отвергания - боязнь бути відкинутим іншими, протилежність афіліації. При домінуванні остраху бути відкинутими іншими також створюються труднощі на шляху міжособистісного спілкування. Цікаво відзначити, що такі люди часто викликають недовіру до себе у оточуючих, що пов'язано зі слабко розвиненими навичками спілкування у них.
Мотивація влади. Під мотивацією влади розуміється прагнення і здатність отримувати задоволення від контролю над іншими людьми. Мотив до влади проявляється у схильності керувати соціальним оточенням, впливати на поведінку інших різними способами, доводити свою правоту, диктувати умови і т.п.
З мотивацією влади сполучені такі явища, як лідерство, вплив людей один на одного, керівництво іподчіненіе і багато інших феномени. Відомо, що для успішного керівництва людми недостатньо тільки одного мотиву влади, а потрібне поєднання трьох мотивів: відносно високих мотивів досягнення і влади і порівняно низького мотиву афіліації.
А. Адлер, учень З. Фрейда, вважає, що мотив влади пов'язаний з прагненням людини до переваги, яке компенсує природні недоліки людей, відчувають так званий комплекс неповноцінності. Проблема компенсації низької самооцінки, реальних чи уявних дефектів особистості в прагненні до влади своє більш повний розвиток отримала в роботах Г. Лассуелла (1931, 1948).
Мотивації альтруїзму. Особливий інтерес в психології викликають мотиви так званого просоциального поведінки. Просоциальное поведінку інакше називають альтруїстичним (від лат. Alter - інший). Воно спрямоване на захист інтересів і благополуччя інших людей. Деякі психологи вважають, що за такою поведінкою стоїть особливий альтруїстичний мотив (мотив допомоги, турботи про інших). Від справді альтруїстичних мотивів поведінки слід відрізняти псевдоальтруістіческіе. При останніх прагнення принести користь оточуючим завжди пов'язане з бажанням отримати відповідну вигоду (принцип В«ти - мені, я - тобіВ»).
Мотивації агресивності. Альтруистическому мотиву противопол-дружин за змістом мотив агресивності (від лат. aggredi - нападати). Агресивність завжди пов'язана з навмисним заподіянням фізичного або психологічної шкоди іншій людині, сусп...
