ustify"> Для оцінки порівняльних переваг фірм-конкурентів будемо використовувати метод сегментації ринків по основних конкурентах (Табл. 3.3.)
Таблиця 3.3.
Сегментація ринку по основних конкурентах
НазваніеРасположеніеАссортіментУровень обслужіваніяЦеновая політікаНалічіе дисконтних программНалічіе знижок і бонусовДоставкаПродажа в кредітІтоговое значення конкурентоспособностіSIA REATON 445432443,75SIA EKO MEBELES 444332333,25SIA NAKTS MEBELES 345443554,13SIA HANT 444444343,9
Результати представлені в таблиці були отримані методом експертних оцінок. Кожен фактор у таблиці одержав оцінку від 0 (найбільш слабкі позиції) до 5 (домінуючі позиції). Оцінки проставлялися в кожному зі стовпців таблиці, а потім сумуються і перебувати середній бал.
Найбільш сильний конкурент - це мережа виробництва SIA NAKTS MEBELES raquo ;, так як він пропонує схожий спектр товарів і послуг: доставка, продаж в кредит, гнучка система.
На сьогоднішній день на Латвійському ринку функціонує безліч меблевих фірм. На їх частку припадає близько чверті Латвійського виробництва меблів, ще 30% роблять сорок менш великих підприємств. Половину всіх меблів в країні випускають близько 180 меблевих підприємств, причому це нові фірми, які розташовують професійними висококласними кадрами.
Основними конкурентами SIA SIA" Bosco є місцеві фірми REATON , Laquo; EKO MEBELES і NAKTS MEBELES фірми займаються виробництвом і реалізацією меблів, продукції будівельно-ремонтного напрямки та корпусних меблів. Продукція нашого підприємства і продукція конкурентів не одноманітна і розрахована на різні ринкові сегменти.
Продукція фірми REATON характеризується високою якістю, елегантним стилем і високою ціною. Вона розрахована на споживачів з високим рівнем доходу. Тому вона є доступною тільки для покупців з високим рівнем доходу.
Продукція фірми EKO MEBELES відповідає рівню за якістю при грунтовно високою ціною. За своїм дизайнерському стилю, якістю та ціною може конкурувати з аналогами фірмами.
Продукція підприємства NAKTS MEBELES досить високої якості, але вона дещо поступається за якістю фірмам-конкурентам. Продукція цього підприємства розрахована на споживачів з високим і середнім рівнем доходу, тому вона більшою мірою доступна для споживачів.
3.4 Просування товару на ринку
Підприємство SIA SIA" Bosco" реалізує свою продукцію на території Латвії. Збут своєї продукції підприємство здійснює безпосередньо через спеціалізовані меблеві магазини, обладнані виставковими стендами.
З боку керівництва стендам приділяється велика увага, так як вони є носієм торгової марки і особою підприємства. Підприємство встановлює гарантійний термін на свою продукцію.
Метод дослідження ринку потенційних покупців. На цей метод робиться основна ставка компанії. Методологія аналізу ринку та вивчення попиту потенційних покупців носить не стільки кількісний аналіз, а якісний. В основі методології лежать методи, які дозволяють систематизувати думки покупців як відбулися, так і потенційних про продукцію підприємства, їх бажання і перевагах. Основу цього методу становить виявлення сукупної думки споживачів про гідність і недоліки пропонованої компанією продукції на ринку.
Аналіз інформації і конкретні висновки, зроблені на основі отриманих результатів, лежать у виробничій стратегії підприємства. Так вивчаючи смаки і переваги потенційних покупців, підприємство забезпечує обсяги виробництва, що дозволяють забезпечити рентабельність і стійке положення на ринку. Досліджуючи конкретний досвід оцінки попиту, можна зробити наступні висновки:
вся стратегія SIA SIA" Bosco" побудована на використанні методів систематизації та аналізу думок покупців, продавців-консультантів і конкретних обсягів продажів підприємства на ринку; за допомогою маркетингових прийомів підприємство виявляє потреби реальних і потенційних покупців, підкріплені фінансовими засобами; забезпечує перетворення купівельної спроможності в конкретний попит; встановлення зворотного зв'язку зі споживачем є запорукою успіху маркетингової діяльності промислових підприємств. За допомогою аналізу по?? єден покупця на ринку фірма може зрозуміти, які кроки необхідно зробити для зміцнення своєї конкурентної переваги.
Реклама - двигун торгівлі. SIA Bosko приділяє велику увагу рекламі. Засобами рекламної кампанії є:
випуск візитних карток і пакетів з логотипами;
рекламний щит;
інтернет сайт;
подача реклами в інтернет;
