у можна виділити наступні, характерні і для західного менеджменту, типи бар'єрів на вході: ефект масштабу (необхідність входу на ринок з великими обсягами виробництва); високі вимоги до технологічним можливостям, потреба в спеціалізованих ноу-хау для рівноправної гри на ринковому полі; необхідність нагромадження виробничого досвіду, що дозволяє знижувати витрати і собівартість (ефекти «кривий освоєння та навчання»); потреба в капіталі для успішного входження в галузь; сформовані на ринку споживчі переваги і прихильність до торгової марки; доступ до існуючих каналах розподілу (можливість створення власної розподільчої мережі); політичні та адміністративні бар'єри (через процедури видачі дозволів і ліцензування; стандарти забруднення навколишнього середовища і правила безпеки); тарифи та обмеження в міжнародній торгівлі (митні збори, торговельні обмеження - квоти та ін.) [11].
Загроза появи на ринку нових конкурентів висока, якщо бар'єри для входу низькі, а працюючі в галузі підприємства не мають наміру вести жорстку боротьбу проти них і готові до зменшення своєї ринкової частки. Зниження бар'єрів на вході і поява потенційних конкурентів тим імовірніше, ніж привабливіше перспективи зростання і отримання прибутку в галузі.
Третя конкурентна сила - конкурентний тиск з боку підприємств інших галузей, що пропонують товари-замінники: встановлення «стелі» цін, формованого доступним і мають конкурентоспроможну ціну товаром-замінником; простота і відносна дешевизна перемикання споживача на замещающую продукцію. Чим нижче вартість товару-замінника, вище його якість і споживчі властивості, а також нижче вартість перемикання, тим сильніше конкурентний тиск з боку підприємств, що входять в ринок з заміщує товаром [11].
Четверта конкурентна сила - покупці. Вплив покупців (споживачів) на конкуренцію залежить від обсягів закупівель ними продукції галузі та вартості перемикання на продукцію конкурентів або замещающую продукцію [11].
П'ята конкурентна сила - ринкова влада постачальників.
Вплив постачальників на конкуренцію сильне у випадку, коли вироби постачальників складають значну частину вартості продукції, є найважливішою частиною виробничого процесу, визначають якість продукції; підприємству складно переключитися на іншого постачальника; вироби постачальників мають більш низьку ціну, ніж при організації їх виробництва на підприємстві-покупці (ефект масштабу). Слабкий вплив постачальників на конкуренцію тоді, коли постачальник здійснює поставку стандартизованої продукції; є товари-замінники, перемикання на які нескладно і дешево; споживач (галузь) є головним покупцем продукції постачальника [11].
Постачальники володіють потужною конкурентною силою, коли мають можливість створювати невигідні умови за допомогою цін, якості, характеристики продукції та надійності постачання.
Спільне вплив п'яти конкурентних сил визначає характер конкуренції і привабливість галузі.
Відомо, що галузі в своєму розвитку проходять еволюційні фази або стадії життєвого циклу: зародження, прогресуючий зростання, зрілість, старіння, також впливають на конкурентне середовище.
Учасники ринку, а також навколишнє підприємство галузева середу, викликають довгострокові зміни ситуації в галузі і конкурентному середовищі (рушійні сили).
Оцінка конкурентних позицій підприємств галузі. Оцінка проводиться на основі порівняння за показниками поточної конкурентоспроможності, що містяться в блоці. Інструментом оцінки конкурентних позицій може служити пропонована матриця (малюнок 2).
Для успішного прогнозування дій конкурента необхідно систематизувати його поточну ситуацію, визначити сильні і слабкі сторони, оцінити стратегічне положення.
Рис. 2 - Матриця оцінки конкурентних позицій підприємств у галузі
Наступним етапом аналізу галузі є виявлення основних факторів, необхідних для конкурентного успіху в галузі. Розрізняють такі типи факторів: технологічні (здатність до вдосконалення технологій і виробництва, наявність і якість власного наукового та інноваційного потенціалу); виробничі (низькі витрати, забезпечення якості, високий потенціал виробничих потужностей, гнучкість виробництва, висока продуктивність праці); маркетингові та збутові (широкий асортимент і великий вибір продукції, гарантії споживачам, ефективна мережу оптових і роздрібних продавців, низькі витрати на збут, сприятливий імідж і репутація у споживача); організаційні (висока швидкість реакції на зміни ринкових умов, досвід роботи в галузі, ефективність управлінських рішень, наявність ефективної інформаційної системи); кваліфікація персоналу, ефективні мотивації; інші (доступ до джерел капіталу, патентна захищеність). Виходячи...
