значення має той факт, що компанія буде знаходитися в постійному контакті зі споживачем, що для сектора b2b дуже важливо. Ця можливість прецизійного аналізу застосовується зараз повсюдно, тому так часто можна побачити такі терміни, як ROI - коефіцієнт окупності інвестицій, conversionrate - коефіцієнт ефективного відвідування (він же конверсія сайту), а також миттєво отримати статистику продажів і попиту.
В якості інструментів просування консалтингової компанії в Інтернеті обрані:
) Пошукова реклама (рекламні посилання на сторінці пошукової видачі) в Яндекс. Частка цієї пошукової системи в Рунеті складає 59,5%. Пошукова реклама дозволить встановити зв'язку з потенційними клієнтами, які цілеспрямовано шукають відповідні послуги в Інтернеті. Одним із завдань просування було підвищення впізнаваності торгової марки і підвищення обізнаності аудиторії про компанії. Ці завдання вирішує пошукова реклама. При цьому допустимі такі варіанти розміщення рекламного посилання: або над результатами пошуку (перша позиція) - на дану посилання звертає увагу майже 80% користувачів; важливо, щоб у тексті оголошення фігурувала назва компанії. Другий варіант - розміщення пошуково-медійної реклами (банер праворуч від результатів пошуку). Даний вид пошукової реклами застосовується найчастіше в іміджевих кампаніях, оскільки сприяє підвищенню впізнаваності торгової марки. Пошукова рекламна кампанія може проводитися періодично і бути короткостроковою за часом проведення.
) Пошукова оптимізація сайту (SEO) - це комплекс заходів по роботі з сайтом з метою підняття його позицій в результатах пошуку по певних запитах. Ці заходи включають в себе роботу з семантичним ядром сайту і індексом цитування (кількість ресурсів, що посилаються на даний, і їх авторитетність). Першим етапом пошукової оптимізації повинен стати SEO аудит сайту і виявлення проблем, вирішити які покликана оптимізація. Пошукова оптимізація забезпечує не настільки швидкі результати в порівнянні з пошукової рекламою, однак ефект її більш тривалий: якщо з припиненням рекламної кампанії посилання відразу ж зникає з першої сторінки, то після проведення якісної оптимізації заслання надовго залишається у верхніх результатах пошуку і збільшується трафік сайту (отже , більше число людей дізнаються про діяльність компанії і в неї з'являється більше клієнтів). Переваги пошукової оптимізації в тому, що користувачі більше довіряють природним результатів пошуку, ніж рекламних посиланнях, крім того, ефект від проведеної оптимізації сайту більш тривалий: якщо рекламне посилання користувачі бачать тільки під час рекламної кампанії (час, на який оплачена посилання), то сайт , який потрапив у топ результатів після оптимізації, залишається там і після завершення роботи оптимізації.
) Контекстно-медійна реклама на галузевих ресурсах, в онлайн бізнес-виданнях. Передбачається розміщення банерів з логотипом компанії на тих ресурсах, де високий охоплення цільової аудиторії. Це можуть бути бізнес-журнали, що не мають чіткої спеціалізації, або галузеві видання, наприклад, профільні будівельні видання (оскільки будівельні компанії часто беруть участь у тендерах на держзамовлення). Вимогою до контекстно-медійній рекламі є висока якість банерів. Даний вид реклами в середньому є більш дорогим у порівнянні з текстовими рекламними блоками, проте завдяки такій рекламі компанія може створити собі імідж надійного солідного партнера і залучити великих клієнтів.
) Інтернет - PR, під яким маються на увазі іміджеві публікації на сторонніх ресурсах (це можуть бути вже зазначені профільні бізнес-видання). В якості таких публікацій можуть виступати тексти про саму компанію, її історія, місія, кейси, або публікації аналітичного характеру про ринок, тенденціях, тонкощах електронних аукціонах і т.д., які публікуються з посиланнями на «Бутейкіс і партнери» (наприклад, дослідження , проведені фахівцями компанії). За допомогою PR-технологій компанія домагається створення необхідного їй іміджу. На ринку консалтингових послуг імідж і репутація - первостепенние фактори успіху, оскільки в питаннях юридичного супроводу угод, коли мова може йти про мільйонні контрактах, керівники компаній-клієнтів з більшою ймовірністю звернуться до фірми з міцною репутацією, що вселяють до себе довіру. Крім того, в сучасному світі при інших рівних параметрах (наприклад, вартість, терміни, якість і набір послуг) переважно виявляється більш відома компанія з більш привабливим іміджем.
Висновок
У цьому розділі був проведений аналіз переваг і ризиків компанії, а також були позначені основні напрямки для просування компанії «Бутейкіс і партнери». Для уточнення параметрів кампанії просування необхідно провести аналіз попиту (за статистикою пошукових запитів) і SEO аналіз сайту buteikis.
Для просування ком...
