к прямими, так і навідними. На нашу думку, вони відрізняються від ознайомлювальних конкретної формулюванням питання, що вимагає точної відповіді.
. ДЗЕРКАЛЬНІ ПИТАННЯ - складаються в повторенні з питальній інтонацією частини твердження, тільки що сказаного співрозмовником, щоб примусити його побачити своє твердження з іншої точки зору. Також можуть використовуватися для отримання більшої кількості інформації щодо предмету розмови. Вони ніби провокують внушаемого до пояснення своєї позиції щодо повтореного елемента питання.
. Переломні питання - вони утримують бесіду в строго встановленому напрямку або ж піднімають цілий комплекс нових проблем. Подібні питання задаються в тих випадках, коли отримано достатньо інформації з однієї проблеми і потрібно переключитися на іншу або коли потрібно пробитися через опір співрозмовника, наприклад: А як Ви уявляєте собі ...? raquo ;; Як насправді у Вас йдуть справи з ...?
. ПИТАННЯ ДЛЯ обдумування - цей тип питань примушує співбесідника роздумувати, продумувати і коментувати те, що було сказано, наприклад: правильно я зрозумів Ваше повідомлення про те, що ...? Raquo ;; Ви вважаєте, що ...? Найчастіше суггестор свідомо неправильно формулює думку, щоб спровокувати співрозмовника на спростування, подальші міркування і, як результат, отримання більшої кількості необхідних відомостей.
. КОНТРОЛЬНІ ПИТАННЯ - задаються під час розмови з метою з'ясувати, чи співрозмовник ще прислухається до Вас, чи розуміє він Вас, чи тільки підтакує, наприклад: Що Ви про це думаєте? Raquo ;; Ви вважаєте так само? raquo ;; Хіба про серйозну справу йдеться? Ми вважаємо, що в даному випадку, як і з питаннями для обдумування, можна складати провокуючі конструкції.
. ПИТАННЯ ДЛЯ ОРІЄНТАЦІЇ - їх мета - визначити, чи дотримується співрозмовник висловленого раніше думки чи наміри, наприклад: Чи є у Вас ще питання? Raquo ;; Яка Ваша точка зору? raquo ;; Ясно, яку мету ми переслідуємо?
. ЗУСТРІЧНІ ПИТАННЯ (їх ще називають питання- дикобрази або питання-їжачки ) - питання подібного роду покликані вести до поступового звуження розмови, підводять співрозмовника все ближче до того моменту, коли він скаже остаточне да raquo ;. Цей метод полягає в умінні відповісти на питання співрозмовника своїм питанням, що стверджують контроль суггестора над бесідою і дозволяє перейти до наступного етапу мети в цій розмові.
Важливо задавати питання- їжачки в атмосфері доброзичливого ненав'язливого інтересу. Цінність цього методу зводиться до нуля при зловживанні, наприклад, якщо суггестор задає відповідні питання викликає тоном. Але при розсудливому використанні їжачки просто безцінні.
. АЛЬТЕРНАТИВНІ ПИТАННЯ - надають співрозмовнику свободу вибору (або уявну свободу вибору). Число можливих варіантів не повинно перевищувати трьох. Основним компонентом питання є союз або raquo ;, наприклад: Який день тижня Ви віддаєте перевагу для зустрічі: понеділок або вівторок? Raquo ;. За нашими спостереженнями, цей же метод використовується в техніці Еріксоніанського гіпнозу і називається ілюзія вибору raquo ;. Суггеренд здається, що він може вибирати, проте його суггетор вже обмежив коло вибору до потрібних йому позицій.
. ОДНОПОЛЮСОВИЕ ПИТАННЯ - повторення суггестору питання співрозмовника в знак того, що Ви зрозуміли, про що йде мова. Спочатку повторюється питання і лише потім дається відповідь. Результат - з'являлось у співрозмовника враження, що його питання правильно зрозуміле, а значить, відповідь на нього точно буде дано вірно.
. Провокативні питання. Провокувати - отже підбурювати, кидати виклик. Ці питання служать краще і, головне, швидкому розумінню цілей партнера і встановленню зворотного зв'язку: вірно він розуміє стан справ, наприклад: Ви справді вважаєте, що Ваш товар конкурентоспроможний, порівняно з іншими пропозиціями ринку? Raquo;
. ПРИКІНЦЕВІ ПИТАННЯ. Їх мета - поставити крапку в розмові, наприклад: Добре, домовилися. Коли Ви до нас під'їдете? Raquo; Заключний питання може виглядати і як альтернатива: Коли Вас більше влаштує до нас під'їхати: 14 або 15 січня? Raquo; Крім того, тут суггеренд дана альтернатива, він знову відчуває себе здатним вибирати.
Наступний тип навіювання, званий І.М. Меліхова - Асоціативна сугестія.
Будь-яка розмова шукає свого продовження в асоціативних зв'язках. Це властивість можна ефективно використовується при напрямку розмови в потрібне русло, в програмуванні певної поведінки оточуючих. Суггестор в розмові з людиною акцентує його увагу на певних ідеях, зчеплених асоціативними зв'язками з тими ідеями, які потрібно побічно вселити. Наприклад, згадка слів депозит raquo ;, проводка ra...
