кщо:
1. кількість продаваного товару достатньо велико, щоб виправдати чималі витрати на прямий збут;
2. споживачів небагато і вони розташовані на відносно невеликій території (має місце концентрація ринку споживачів);
. товар вимагає високоспеціалізованого сервісу (автомобілі, побутова техніка);
. обсяг кожної партії достатній для заповнення контейнера або вагона;
. існують правила, що обмежують домовленості виробників з незалежними учасниками товароруху.
Будь-яке з цих умов може бути однією з причин необхідності вдаватися до послуг посередників. А якщо ще врахувати, що асортимент аптеки налічує кілька десятків тисяч найменувань, що випускаються кількома сотнями підприємств у різних географічних районах, то розраховувати тільки на прямі контакти і нереально, і дуже дорого.
Завершальним етапом в процесі вибору постачальника є замовлення товару. В даний час більш ефективно і швидко заповнювати замовлення в електронному вигляді, використовуючи як власне програмне забезпечення, так і модемні програми дистриб'юторів. Автоматизація охоплює всі сторони діяльності аптеки: від оприбуткування товару (з можливістю контролю забракованих серій, термінів придатності, стабільності цін) до аналізу продажів і формування замовлення. Наприклад, програмні продукти «Юніко» дозволяють оперувати електронними накладними всіх провідних постачальників. Після складання заявок і відправки по електронній пошті на адресу фармацевтичних фірм основний замовлення вважається розміщеним. У разі якщо немає можливості відправити заявку в електронному вигляді, заявка м.б. відправлена ??факсом або передана по телефону.
Вивчення розвитку сучасної системи централізованих та децентралізованих поставок фармацевтичної продукції в Росії дозволяє говорити про що складається культурі формування каналів товароруху.
І у випадку централізованих поставок, і при децентралізованих поставках формування каналу здійснюється шляхом конкурсного відбору.
При здійсненні централізованих закупівель конкурсний відбір (тендер) носить формалізований характер. Протокольні тендерні заходи включають:
§ Формування складу конкурсної комісії;
§ Визначення асортименту конкурсних закупівель і критеріїв вибору постачальника;
§ Оголошення конкурсу у відкритій, як правило, професійного друку;
§ Проведення відбору;
§ Оголошення переможців і укладання контрактів;
§ Контроль умов виконання контракту.
Одним з методів оцінки якості організації товароруху є Оцінка за термінами поставок і роздрібненість поставок.
Оцінка за термінами поставок виходить в результаті зіставлення запланованих і фактичних термінів поставок.
Постачальники повинні доставляти затребованное кількість товарів до відповідного терміну - не раніше і не пізніше.
За терміни поставки замовлених товарів постачальникам виставляються такі оцінки:
балів - при отриманні замовленої партії у встановлені терміни або на тиждень раніше;
- при отриманні замовленої партії на тиждень пізніше або на два тижні раніше встановленого терміну;
- при отриманні замовленої партії на два тижні пізніше або на три тижні раніше встановленого терміну;
- при отриманні замовленої партії на три тижні пізніше або на 4 тижні раніше встановленого терміну;
- при отриманні замовленої партії на 4 тижні пізніше.
- при отриманні замовленої партії на 5 і більше тижнів пізніше.
Оцінка за дробность поставок визначається шляхом ділення числа запланованих відвантажень, на число факти?? еских відвантажень:
Од=(Ч план/Ч факт) х 100
Приклад. Якщо постачальник замість 15 робить 20 відвантажень, то за дробность (партионность) поставок він отримає оцінку:
Од=(15/20) х 100=75 балів
Із суми оцінок за терміни поставок і партионность поставок складається загальна оцінка якості обслуговування постачальником споживача.
При цьому спочатку кожна складова частина зважується в залежності від впливу, який вона чинить на діяльність підприємства (тобто визначається питома вага кожної з оцінок).
Є цей бал «прохідним» чи ні, залежить від вимог, пропонованих до постачальників. Як правило, при подібній системі оцінки «п...
