короткий змістовний опис споживчих властивостей продукції, пропонованої підприємством, а також результати порівняльного аналізу з аналогами на ринку.
Рекомендується наступна схема опису продукції (послуг):
- найменування виробу і його специфікація;
- функціональне призначення та область застосування (для яких споживачів призначена продукція);
- основні технічні, естетичні та інші характеристики продукції;
- показники технологічності та універсальності продукції;
- відповідність стандартам і нормативам;
- вартісна характеристика;
- стадія розвитку продукту (ідея, ескізний проект, робочий проект, прототип, дослідна партія, серійне виробництво);
- вимоги до продукції (до контролю якості, підготовці користувачів, обслуговування);
- можливості подальшого розвитку продукту;
- відомості про патентно-ліцензійної захисту, торгові знаки, авторські права та інших об'єктах інтелектуальної власності;
- структура випуску продукції в натуральних і вартісних показниках в даний час;
- перелік продукції, що випускається за останні 10 років, але знятої з виробництва;
- концепція розвитку продукції наступних поколінь;
- умови поставки продукції;
- переваги продукції перед аналогами;
- експортні можливості продукції.
. Маркетинговий план. У даному розділі дається оцінка ринкових можливостей підприємства. Обсяг збуту продукції (послуг) промислового підприємства з погляду прогнозування є найбільш важливим і складним, оскільки вивчення існуючого ринку і формування рівня і структури попиту на продукцію визначає результати реалізації інвестиційного проекту.
Результати дослідження ринку є також базою для розробки довгострокової стратегії та поточної політики підприємства і визначають його потреби в матеріальних, людських і грошових ресурсах.
Розділ складається з декількох частин.
Перша частина передбачає опис існуючої ситуації на ринку: структури ринку, конкуренції інших постачальників аналогічної продукції або її замінної продукцією, еластичності попиту за цінами, реакції ринку на соціально-економічні процеси, каналів розподілу продукції, темпів зростання споживання і т.д.
Основними кількісними характеристиками ринку є попит на продукцію підприємства і місткість ринку.
Визначення попиту включає в себе оцінку величини і структури поточного попиту і перспективу його зміни. Поточний попит визначається загальною кількістю продукції, проданої за певною ціною на конкретному ринку за будь-який період часу (зазвичай 3-5 років). Інформація повинна дозволити оцінити розміри і структуру поточного попиту, а також основні сегменти ринку по кінцевому користувачеві, географічному поділу і категоріям споживачів.
У другій частині розділу необхідно дати опис існуючої конкуренції на ринку:
- тип конкуренції;
- конкурентні переваги (сильні сторони підприємства) - здатність задовольняти потреби ринку, проникнення на ринок, репутація підприємства, стійкість фінансового становища, провідні співробітники підприємства;
- важливість передбачуваного ринку для конкурентоспроможності підприємства;
- перешкоди при освоєнні ринку (витрати, час, технологія, провідні працівники);
- законодавчі обмеження та прогнозовані зміни в законодавчих вимогах;
- чинники забезпечення успіху на ринку (найкраще задоволення потреб, ефективність поставок продукції або надання послуг, підбір кадрів, географічне місце розташування).
У третій частині розділу необхідно навести результати аналізу конкурентних якостей продукції (послуг) підприємства, які роблять значний вплив на розробку цінової і збутової стратегії маркетингу і використовуються при формуванні плану виробництва. Аналіз конкурентоспроможності продукції проводять, як правило, за показниками споживчих якостей і вартісними показниками відповідно до загальноприйнятих у Росії методиками. Зіставлення продукції з наявними аналогами визначає її місце серед них. На цьому етапі може бути визначена в першому наближенні ціна на продукцію (послуги). Дана частина розділу може бути приведена при описі продукції.
. Інвестиційний план. У даному розділі інвестиційного проекту повинні бути відображені етапи робіт з підготовки підприємства до виробництва продукції (послуг). Передвиробнича (...
