у економічних, політичних, природних та інших факторів виникає необхідність управління цінами, що призводить до модифікації базисної ціни. Модифікація здійснюється за допомогою зміни цін в прейскурантах, прайс-листах, каталогах, надання знижок, компенсацій, розширення можливих форм оплати, застережень в контрактах.
Прейскуранти, каталоги - це систематизовані збірники цін на реалізований товар. У контракті між партнерами і договорі з клієнтом обмовляється право продавця туристського продукту (послуги) змінювати ціну в разі змін у витратах виробництва, інших економічних умовах, що підтверджується пред'явленням калькуляції на момент продажу.
Сконто - знижки з первісної продажної ціни при платежі готівкою чи передчасно.
Оптові знижки означають зниження ціни при оптовій купівлі певної кількості турів, місць в літаку або готелі. Знижки спонукають покупця звертатися до одного й того ж продавцеві, оскільки сума знижок від повторних покупок виявиться більше, ніж при покупках у різних продавців. Турфірма, хоча і знижує ціни, прискорює реалізацію свого продукту, а значить і оборот капіталу, одержуючи у результаті додатковий прибуток.
Функціональні знижки надаються туристським агентствам та іншим фірмам, що входять в збутову мережу туроператора.
Сезонні (передсезонні і послесезонние) знижки для покупців, які купують туристський продукт або послугу в період відсутності основного попиту на них, дуже широко використовуються готелями, авіакомпаніями, туристськими компаніями.
Інші знижки це цінова знижка в рамках рекламних турів та інших рекламних акцій, що проводяться за участю туристських фірм; знижка або компенсація ювілейного клієнту на честь дня заснування фірми, професійного свята [6, с. 170].
Завершальний етап ціноутворення - страхування остаточної ціни.
Таким чином, саме від цінової стратегії туристського підприємства в кінцевому рахунку залежать досягнуті комерційні результати, а правильно обрана цінова політика надає довгострокове і вирішальне значення як на конкурентоспроможність туристських продуктів, так і на діяльність підприємства в цілому.
1.4 Методика розрахунку ціни туристичного продукту
У туризмі працюють вільні ціни, що встановлюються виробниками за погодженням із споживачами продукції (товарів, послуг) і застосовуються при розрахунках з ними [6, c. 171].
Вільні ціни на продукцію (товари, послуги) формуються з урахуванням собівартості їх виробництва, прибутку, всіх видів податків, що сплачуються з собівартості, виручки і прибутку, обов'язкових неподаткових платежів, установлених законодавством, а також виходячи з якості споживчих властивостей товару (послуги) і кон'юнктури ринку [16, с. 72].
Залежно від типів туризму ціна може формуватися на туристський продукт (турпакет), послугу, споживані як всередині країни (внутрішній туризм), так і за її межами (міжнародний туризм). Порядок і принципи розрахунку, а також структура ціни в обох випадках однакові. Різниця полягає лише в наявності або відсутності деяких елементів і рівні прибутку, що закладається в калькуляцію.
Процес формування ціни відбувається в два етапи:
внесення до наказу про облікову політику туристського підприємства питань, що стосуються нормативно-правової бази, особливостей складу витрат, методу розподілу загальногосподарських витрат, рівня рентабельності, системи застосовуваних знижок та ін .;
розрахунок норми накладних витрат, що включаються в собівартість; визначення вартості 1:00 послуг фахівців (організатор, екскурсовод, керівник групи); розрахунок норми часу на організацію і надання туристської послуги. Всі норми часу визначаються комісією, створеною на підприємстві [6, с. 172].
Зупинимося на процесі й механізмі формування ціни на туристський продукт, споживаний за межами країни.
Приступаючи до розрахунку, будемо виходити з того, що турфірма має надійного зарубіжного партнера, всі домовленості з ним закріплені контрактом - юридичним документом, що охоплює практично всі сторони майбутньої спільної роботи. Турфірми, як правило, намагаються укласти контракт з великими туроператорами, що мають солідний імідж і широкий вибір пропозиції до співпраці, тури яких ховаю відпрацьовані, а комісійні, пропоновані ними, досягають 10-12% від вартості кожного проданого туру [17, с. 112].
Наведемо істотні умови контракту.
. Порядок бронювання місць і туристського обслуговування.
Першою обов'язковою складовою турпакета є розміщення. Рівень комфортності визначається за системою зірок і відбивається в ціні. Деякі го...
