у витратах виробництва і ринковій кон'юнктурі не дозволяють оперативно внести їх до прейскуранти, використовують застереження про зростання цін.
Підприємство не завжди може оперативно коригувати діючі прейскуранти. Це пов'язано насамперед з частими змінами витрат виробництва і кон'юнктури ринку. Тому фірмі-виробнику доцільно в договорі поставки передбачити правові можливості підвищення цін без відповідного прейскуранта. Для цього і використовуються спеціальні застереження про зростання цін, за допомогою яких виробник отримує можливість перенести ризик на своїх покупців.
1.2 Фактори, що впливають на ціноутворення в умовах ринку
Багато в чому рішення щодо встановлення тієї чи іншої ціни визначаються зовнішніми стосовно підприємству причинами. В одних випадках ці причини значно зменшують свободу підприємства у встановленні ціни, в інших випадках - не роблять помітного впливу на свободу ціноутворення, а в третіх - значно розширюють. Отже, кінцевим результатом першим етапом розробки цінової стратегії має бути встановлення меж свободи підприємства у встановленні цін на пропоновані товари.
Основні зовнішні чинники процесу ціноутворення показані на малюнку 3.
Малюнок 3 - Зовнішні фактори, що впливають на ціноутворення
Важливим елементом, що визначає ступінь контролю фірми над цінами, є та ринкова середовище, у якій вона функціонує або збирається працювати. Залежно від того, хто контролює ціни, можна виділити три основні види ринкового середовища.
Середа, в якій ціна контролюється ринком, характеризується високим ступенем конкуренції, подібністю товарів і послуг. Фірми, які намагаються встановити ціни вищі, ніж встановилися на ринку, привернуть незначна кількість покупців, оскільки попит на товари зменшиться і споживачі переключаться на продукцію конкурентів. Аналогічно підприємство досягне небагато чого і при зниженні цін, оскільки конкуренти дадуть відповідь тим же. Проте слід враховувати, що засекретити цінову стратегію від конкурентів практично неможливо. Успішна стратегія фірми швидко підхоплюється конкурентами. Тому завжди необхідно бачити перспективи обраної цінової стратегії і не допускати переростання конкуренції в цінові війни.
Середі, у якій ціни контролюються фірмою, притаманні обмежена конкуренція, відмінності в пропонованих товарах. У таких умовах підприємству простіше функціонувати. І при високих, і при низьких цінах покупці на товари знаходяться. Вибір ціни залежить тільки від використовуваної стратегії і особливостей цінового ринку.
Середа, де ціни контролюються урядом, поширюється в більшості країн на комунальні послуги, громадський транспорт і ряд інших галузей. Державні органи, уповноважені контролювати ціни, встановлюють конкретний їх рівень після всебічного вивчення інформації від всіх зацікавлених в цьому товарі сторін - споживачів і виробників.
Споживачі товарів роблять істотний вплив на прийняття підприємством рішень по цінах. Тому для найбільш правильного встановлення цін, вибору ефективної цінової стратегії необхідно, насамперед, добре розуміти взаємини між ціною і покупками споживачів та їх уявленнями. Цей взаємозв'язок визначається тим, що ціна товару в умовах ринкових відносин встановлюється в результаті взаємного тиску продавця і покупця. Першого цікавить вартість, що обумовлюється витратами, другої - споживча вартість, яка визначає, чи є ці витрати суспільно необхідними, тобто чи здатний товар задовольняти суспільні потреби.
Спостерігається тісна залежність між цінами і ринковим попитом на товари, які знаходяться в обернено пропорційній залежності. Цей взаємозв'язок пояснюється двома економічними положеннями: законом попиту і ціновою еластичністю.
Дія економічного закону попиту проявляється наступним чином: якщо ціни на товари зростають (за інших рівних умов), то попит зменшується. Коли виробництво пропонує до продажу більше товарів, то зросле їх кількість може бути продано тільки за нижчими цінами.
Отже, між ринковою ціною товару і тим його кількістю, на яке пред'являється купівельний попит, завжди існує певне співвідношення, його можна зобразити у вигляді кривої ринкового попиту, малюнок 4. Крива ринкового попиту не просто відображає зворотну залежність між ціною і кількістю товару, що купується, але характеризує надзвичайно важливу закономірність - поступове убування попиту (якщо Ц2 gt; Ц1, то К2 lt; К1). Ця закономірність полягає в тому, що при підвищенні ціни товару і незмінних інших умовах, попит на нього буде знижуватися. Скорочуватися буде і кількість його продажів. Розширення ринку даного товару викличе необхідність зниження ціни, оскільки в цьому випадку він не буде реалізований. Раз...
