ом з тим дана загальна тенденція для конкретних виробів в ринкових умовах може і значно змінюватися.
Малюнок 4 - Крива ринкового попиту
Так, наприклад, для престижних товарів крива ринкового попиту буде мати інший вигляд, малюнок 5.
Малюнок 5 - Крива ринкового попиту для престижних товарів
У цьому випадку, якщо Ц2 gt; Ц1, то До 2 gt; К1. Таке становище пояснюється тим, що споживачі престижних товарів відносять підвищення в ціні на показники підвищеної якості товарів. Товари з високими цінами найчастіше мають особливу, снобістську привабливість, як це має місце у випадках з розкішними моделями автомобілів, хутром, високохудожніми модними виробами. Високі ціни на куповані товари можуть бути «необхідні», щоб підкреслити особисту репутацію покупця. Це явище називають по імені американського економіста і соціолога ефектом Веблена. Проте і для цієї групи виробів підвищення ціни не може бути безмежно, оскільки при дуже значному її збільшенні попит на товари може бути знижений (якщо Ц3 gt; Ц2, то К3 lt; К2).
Для визначення міри чутливості попиту на товари до змін у ціні використовується поняття еластичності попиту від цін. Вона визначається відношенням зміни величини попиту (у відсотках) до зміни цін (у відсотках).
Кількісно еластичність може бути описана таким чином. Коли процентне зниження ціни викликає таке ж відсоткове збільшення кількості продажів товару, має місце еластичний попит чи еластичність більше 1 (наприклад, попит на споживчі товари тривалого користування).
Якщо ж відсоткове зниження ціни в точності компенсується відповідним відсотковим зростанням кількості продажів товару, спостерігається одинична еластичність попиту, тобто еластичність попиту чисельно дорівнює одиниці.
І, нарешті, якщо зниження ціни викликає досить незначне зростання кількості продажів, прийнято говорити про нееластичним попиті, тобто еластичність попиту менше 1. Такі товари називаються товарами низькоеластичного попиту (приміром, споживання хліба буде змінюватися незначно навіть при істотній зміні його ціни).
Взагалі кажучи, в практиці маркетингової діяльності попит вважається високоеластичним, якщо при зміні ціни на 1% він змінюється більш, ніж на 1%.
Навіщо підприємцю знати, яка еластичність попиту на його товар? Відповідь проста - для вибору ціни. Але ж, здавалося б, чим вища ціна, тим краще виробнику. Виявляється, це не так. Підтвердження даного твердження можна побачити на малюнок 6.
На малюнку 6 зображена крива нееластичного попиту. Припустимо, що підприємство продає свій товар за ціною Ц1. Якщо воно повністю насичує попит на свою продукцію, то зможе реалізувати кількість К1 товару. Яку виручку при цьому отримає підприємство? Її величина, очевидно, буде дорівнює добутку ціни на кількість реалізованого товару, тобто дорівнює площі прямокутника Про Ц1 Д1 К1. Якщо фірма вирішить підняти ціну до Ц2, то її виручка збільшиться (площа прямокутника Про Ц2 Д2К2 більше площі прямокутника Про Ц1 Д1 К1).
Малюнок 6 - Нееластичний попит і виручка підприємства
Таким чином, у разі нееластичного попиту підприємству вигідно підвищувати ціну товару, оскільки в цьому випадку його виручка збільшується.
Зовсім інша ситуація складається у випадку еластичного попиту, рисунок 7.
Малюнок 7 - Еластичний попит і виручка підприємства
Якщо підприємство в цьому випадку підвищить ціну з Ц1 до Ц2, то його виручка суттєво впаде (площа Про Ц1 Д1 К1 більше площі Про Ц2 Д2 К2).
Отже, у разі еластичного попиту підприємству вигідно зниження ціни, так як в цьому випадку його виручка буде зростати.
На рівень еластичності попиту від цін впливають наступні фактори:
кількість і доступність замінників товару. Якщо споживач вважає, що існують безліч аналогічних товарів і послуг, з яких можна зробити вибір, то попит, імовірно, буде високоеластичним за ціною. Це означає, що у разі підвищення цін на товар покупці звернуться до більш доступним за ціною його замінників. Зниження цін збільшить реалізацію товарів, відверне покупців від конкурентів або змусить їх зробити покупку;
важливість і невідкладність потреби, що задовольняється товаром;
наявність у товару необхідних для його використання доповнень. Наприклад, джин і тонік, тенісні ракетки та м'ячі, фотоапарати і світлочутливі матеріали. Зменшення ціни на один вид товару може підвищити попит на товар-доповнення;
кількість споживаного товару;
р...
