. М. Сводяща, що пояснює механізм навіювання, в мозку людини протікають процеси верифікації інформації, тобто визначення її достовірності [8]. Із значної кількості обрушивающейся інформації складніша піддається логічної переробки та оцінці [8]. Більша ж частина її піддається автоматичної неусвідомлюваної оцінці з точки зору достовірності і значущості. Завдяки цьому, організм не завантажуючи свідомість, огороджується від неадекватного реагування на сигнали, які до нього або не мають відношення, або несуть несуттєву або хибну інформацію [8].
Вплив навіюванням полягає в організації та доведенні до об'єкта інформації в такому вигляді, щоб вона не викликала сумніви в її цінності, значущості та засвоювалася без аналізу [7].
У процесі спілкування завжди має місце навіювання, коли спостерігається ефект першого враження, актуалізуються стереотипи, забобони; виникають афекти і нестійке психічний стан учасників спілкування; відзначається зовнішню схожість ситуації, вигляду і поведінки людей з минулим досвідом спілкування і станом [8].
При уселянні у особистості, що піддається навіюванню, можуть виникати певні бар'єри. Болгарська психотерапевт Г.Лозанов стверджує, що з віком у людини формуються три бар'єри: критично-логічний, інтуїтивно-ефектний і етичний [8]. Все, що не містить враження добронамеренной логічної витриманості, довіри і почуття впевненості, все, що суперечить етичним принципам особистості, як правило, відкидається.
У цьому зв'язку Г.Лозанов пропонує такі подолання даних бар'єрів [8]:
1.авторітет джерела впливу,
2. інфантилізація (створення атмосфери розкутості, підлаштовування, грайливості, подібно до тієї, що панує в дитячих іграх),
3.двуплановость (підключення додаткових подразників: міміки, пантоміміки, декорації),
4. інтонації,
5.рітм,
6.псевдопассівность (налагодження спокійного ставлення, довіри до джерела інформації, зняття страху перед можливою невдачею) [8].
2.4.2 Види навіювання
Навіювання підрозділяється на безпосереднє й опосередковане [15]. Безпосереднє - прямий вплив на людей [15].
Пряме навіювання - досягається шляхом безпосереднього словесного впливу емоційно насиченим, наказовим тоном [15]. Словесна формула при цьому має вигляд прямої мови, зверненої до об'єкта впливу. У ній виражається необхідну поведінку або стан, який має настати відразу ж після висловлених слів [15]. Фрази повинні бути різкими (але не образливими), які легко запам'ятовуються [15]. Найбільш важливі фрази слід повторювати кілька разів [15]. Мова внушающего може супроводжуватися засобами, підсилюють ефект впливу (жести, міміка, інтонація і ритм) [15]. Гучність мови варіюється залежно від індивідуальних станів і важливості тієї чи іншої фрази у формулі [15].
Опосередковане навіювання здійснюється поза особистих контактів, через систему засобів інформації, кіно, радіо, телебачення, пресу, наочні засоби. У цьому випадку ефект навіювання залежить від авторитетності джерела і життєвої значимості інформації, які можуть викликати довіру і знизити опір внушаемому впливу [15]. Навіювання цього виду досить ефективно використовується в практиці. На відміну від прямого, при непрямому уселянні завжди вдаються до допомоги додаткового подразника [15]. Словесної формули може не бути зовсім. Сила впливу начальника при цьому полягає не в словах, а в його зовнішньому вигляді, в авторитеті, в обстановці кабінету і предметах на його столі, в тому, як він веде себе в різних ситуаціях. Зважаючи на це керівнику слід подбати про свій зовнішній вигляд і про створення у своєму кабінеті обстановки, що підкреслює значимість того, що він робить і чого він домагається від підлеглих [15]. Характер і авторитет керівника - слів не кидає на вітер, жодне порушення не залишається безкарним - показує наочний приклад підлеглим у своїй поведінці: старанний, точний, що не перетинається з підлеглими і вищестоящим начальством [15]. p> Слід відзначити що, існує класифікація навіювання на два наступних типу впливу на психіку керованих [7]. Перший вид навіювання грунтується на відносинах авторитету і довіри, цілеспрямованого або ненавмисного емоційно забарвленого впливу керівника силою впевненості, знання особливостей персоналу, урахування його готовності некритично, без зміни сприймати запропоновану інформацію, наслідувати приклад в поведінці, поглядам, настрою добровільно визнаного авторитетного керівника - лідера [7]. При такому уселянні воля підлеглих не пригнічена, свідоме ставлення-теж, але обмежена розумова активність, його критичність, повнота відображення всіх відносин, зв'язків, ситуацій взаємодії [7].
Другий вид навіювання пов'язаний з примусом, залежністю [7]. Він грунтується на вимушеному визнання зверхності керівника в силі владі, не на довірі, а на страху покарання або загрозу позбавлення будь-якої цінності, побоюванні стати жертвою агресії начальника, гр...
