оздрібні магазини, будувати великі склади або розподільні центри, купувати вантажівки для перевезення своїх товарів. Такі фірми потребують допомоги посередників, які можуть розподілити витрати на ці види діяльності між декількома неконкуруючу товарами. З часом, набравши силу, виробник може взяти на себе деякі з цих функцій і тим самим скоротити ланцюжок розподілу.
Наступним чимало важливим фактором, який потрібно враховувати при виборі каналу розподілу, є контроль.
З того моменту, як дилери купують товар, він повністю належить їм; вони можуть робити з ним все, що захочуть. Виробник не може змусити посередників більш активно просувати його товар на ринку. Чим довше ланцюжок розподілу, тим серйозніше ця проблема, так як виробник все далі «віддаляється» від дійсного продавця.
Для деяких видів товарів контроль за посередником особливо важливий, оскільки, якщо такі товари потрапляють «в погані руки», вони можуть бути продані дешевше, ніж планував виробник. Наприклад, модельєри ультрамодного дорогого одягу прагнуть обмежити сектор розподілу своєї продукції кількома престижними магазинами; якщо ж їх товар потрапляє в дешеві універмаги, він втрачає свою привабливість. Більше того, вся маркетингова стратегія компанії може провалитися, якщо посередник продасть хоча б кілька моделей «не відповідає» підприємствам роздрібної торгівлі.
Також при проектуванні каналу збуту може застосовуватися метод центру тяжіння. Метод центра ваги використовується для розміщення окремих нових об'єктів. Він враховує розташування вже існуючих об'єктів, відстань між ними і обсяги транспортуються товарів. Метод часто застосовують для розміщення проміжних складів зберігання напівфабрикатів або центральних розподільчих складів, У спрощеному вигляді цей метод припускає, що всі транспортні витрати в прямому і зворотному напрямку однакові, але не враховує втрати при неповному завантаженні транспорту.
Згідно з методом центра ваги на координатну сітку наносять місця розташування існуючих об'єктів. Вибір системи координат абсолютно довільний. Метою є встановлення відносних відстаней між місцями розташування об'єктів. При прийнятті міжнародних вирішенні використовують координати довготи і широти.
. 3 Вибір постачальників і підходи до проектування каналів закупівлі матеріалів?? а зарубіжних ринках
Проблема вибору постачальника в логістиці завжди була однією з найбільш актуальних. Менеджери з логістики в департаментах постачання, транспорту нерідко вирішують питання щодо вибору транспортних посередників, постачальників сировини, матеріалів і готової продукції. Рано чи пізно кожне підприємство стає перед вибором зміни постачальника, причому спонукання можуть бути різними, починаючи від поставки неякісного товару і закінчуючи зміною профілю діяльності компанії, тому сфокусуємося на етапі вибору найкращої альтернативи при прийнятті рішення, пов'язаного з вибором. Даний етап дуже важливий для менеджерів з логістики, тому як від прийнятого рішення залежить, наскільки ефективно буде побудований бізнес: яка кількість ресурсів зможе заощадити підприємство, наскільки зміниться якість продукції та сервісу.
У розрізі логістичної концепції управління ланцюгами поставок існуючі підходи не дають можливості провести компетентний аналіз і не дозволяють взяти до уваги основні фактори, що негативно впливають на процеси руху матеріальних ресурсів по ланцюгу до нас цікавить ланки. Приймаючи рішення на користь, якийсь бізнес одиниці, з якою підприємство планує вести комерційну діяльність з постачання матеріалів чи надання послуг; особа, яка приймає рішення вибирає не тільки даного постачальника, але і також весь ланцюг поставок і процеси, які здійснюються попереду нього в логістичному ланцюзі. Концепція управління ланцюгами поставок передбачає управління процесами у всій ланцюга поставок, інтеграційні процеси, які дозволяють оптимізувати матеріальні потоки між ланками, а також обмін інформацією в режимі on-line. Дана концепція дозволяє зрозуміти - наскільки зміниться ланцюг і процеси в ній при переході з одного постачальника на іншого. На етапі вибору альтернативи пропонується розробити систему (вимоги до позаду йде ланцюга). Можливо, проаналізувати альтернативи з використанням системи збалансованих показників, а вже з використанням отриманих даних застосувати, наприклад, експертний метод вибору. Також можливе проведення комплексного аналізу ланцюга поставок, з урахуванням інтеграції нової, позаду йде частини ланцюга, і на підставі отриманих результатів приймати рішення за вибором. Варто врахувати, що даний процес може виявитися набагато складніше, ніж, здається на перший погляд. Це пов'язано зі зростанням обсягів інформації, використовуваної для аналізу за підтримки прийняття рішень, а необхідність довготривалого ...
