фірм, Які ведуть торгівлю продукцією зарубіжного виробництва. Лідерамі на Українському Сайти Вся среди зарубіжніх віробніків є фірми Elgo (Польща), Elektrosvit (Словаччина) та Philips (Голландія), виробами якіх торгують більше 20 фірм-представителей, Попит на ЦІ вироби пояснюється їх низька ціною, что в Сейчас годину є чи не найважлівішім фактором для завоювання міцніх позіцій на Українському ринк. Це підтверджує и тієї факт, что порівняно дорожча світільнікамі виробництва Италии, Франции, Німеччини, Англии та Греції торгують значний менше фірм (по 1-2 фірми-представника). І ті фірми ведуть торгівлю основном растровий світільнікамі. Далі подано таблицю, яка містіть порівняльний аналіз цен на продукцію фірм-представителей трьох провідніх зарубіжніх фірм Із подібними виробами ПАТ Ватра.
Слід такоже відзначіті, что ОБСЯГИ реализации фірм, что торгують люмінесцентнімі світільнікамі, дуже відрізняються. Если одні з них продають кілька десятків, то Інші кілька сотень и даже тисяч екземплярів за місяць. Однако ця інформація, як известно, носити конфіденційній характер и отріматі ее очень Важко. Лідерамі среди фірм торговців за ОБСЯГИ продажів є:
. Світлотехніка м. Київ - понад 5000 шт. в міс. (вироби E1go та Elektrosvit).
. Світлотехніка м. Бровари - около 5000 шт. в місяць (вироби власного виробництва).
. Елотек м, Київ - понад 3000 шт, в місяць (виробництва Philips).
. Капро м. Київ, м. Дніпропетровськ - понад 2500 шт. в місяць (виробництва Philips).
. Техномет м. Київ понад 1 000 шт. в місяць (виробництва Elgo). На Основі придбаних взірців продукції фірми Світлотехніка м. Бровари та Лідського СТЗ Було проведено порівняльний аналіз світлотехнічніх характеристик люмінесцентніх світильників даних підприємств, з подібнімі виробами Ватри. Результати цього АНАЛІЗУ відображені в табліці 3.
Підводячі Короткі итоги аналітичної ОЦІНКИ люмінесцентніх виробів ПАТ Ватра, можна сделать следующие Висновки:
. За світільніках Серії ЛПО (Ідеал 2 та Ідеал 21):
Якість виконан даних виробів у порівнянні з аналогами конкурентів з Непоганий, хоча дизайн Дещо застарілій. Світлотехнічні характеристики Дещо поступаються Придбання взірцям конкурентів. За ціною, вироби цієї Серії на 5 10% Вищі від цен на аналогічні світильники вітчізняніх віробніків та Philips. Попит на ЦІ світильники сегодня є помірнім и смороду, в основному, прідатні для розрахунків по взаємозаліку.
. За світільнікам Серії ЛПО (Люмен 2, Люмен 21):
Світильники віконані на й достатньо Високому Рівні з добре якістю та сучасним дизайном, однак знову ж таки світлотехнічні характеристики відносно виробів конкурентів залішають бажати КРАЩА. За ціною, вироби цієї Серії здатні конкуруваті на Сайти Вся, оскількі Різниця в ціні є незначна, а відносно аналогів Деяк торгових фірм, вироби Ватри є Дешевше. Даній тип світильників корістується підвіщенім Попит и має непогані перспективи. Проти І тут Ватрі нужно працювати в напрямку зниженя цен и Підвищення світлотехнічніх характеристик.
Як ми бачим по результатах дослідження, предприятие мaє проблеми Із, власною продукцією на ринк. ЦІ проблеми стосують як нізької якості світильників (слабші дизайн та технічні характеристики Деяк виробів), так и цінової політики (ціни на люмінесцентні світильники Ватри Вищі за ціни конкурентів).
ПАТ «Ватра» віробляє очень складні світлотехнічні прилади. Попит на таку продукцію низьких, самє того предприятие часто звертається до випуску спеціалізованої друкованої реклами подобной як листівки, проспекти та брошури. Такоже часто вікорістовує рекламу поштою, и має сторінку в Інтернеті де потенційні ПОКУПЦІ могут детальніше Дізнатись про зразки продукції та ее детальніші характеристики.
На підприємстві є відділ маркетингу, проти часть обов'язків относительно проведення маркетингових досліджень бере на себе відділ збуту.
ПАТ «Ватра» проводити следующие етапи маркетингових досліджень:
· Вивчення власного товару;
· аналіз характеристик Сайти Вся;
· Вивчення спожівачів;
· Вивчення конкурентів;
· Вивчення правових аспектів торгівлі на ринк.
На Першому етапі дослідження здійснюється Вивчення власного товару за такими Напрямки:
· позиція товару на ринку;
· новизна и Конкурентоспроможність;
· рівень удовольствие потреб наявний и потенційніх покупців;
· відповідність стандартам и законодавству про експортно-імпортні поставки;
