justify"> Кожен виробник на основі маркетингових досліджень ринків збуту своєї продукції визначає структуру можливих каналів розподілу, їх зв'язок з конкретними категоріями і один з одним [23, С. 18].
Форми доведення товару до споживача визначаються, насамперед, характером самого товару, місцем та умовами його виробництва, споживання і можливостями транспорту. У цьому сенсі представляє інтерес досвід збутової діяльності, накопичений в Західній Європі, де рівень виробничої кооперації і концентрації виробництва надзвичайно високий. Вельми поширеною формою доведення товару до споживача в більшості фірм західних країн є прямі поставки товарів, минаючи склади і сховища, за системою «від дверей до дверей». Це дозволяє звести до мінімуму транспортні витрати і витрати на проміжне зберігання товарів.
Прямі зв'язки фірм-постачальників продукції виробничо-технічного призначення із споживачами використовуються тоді, коли значна частина її закуповується ними великими партіями або у разі закупівель унікальної продукції. Прямі форми збуту, як правило, засновані на передачі товару по графіках і припускають надання додаткових форм обслуговування і пільг (наприклад, зниження відвантажувальних цін). Дотримання графіку поставок, як відомо, сприяє скороченню виробничих запасів і потреб в додатковій ємності складів.
2. Аналіз і характеристика збутової політики ТОВ «Ленстрой»
. 1 Коротка характеристика ТОВ «Ленстрой»
Назва підприємства: Товариство з обмеженою відповідальністю «Ленстрой» (ТОВ «Ленстрой»)
Адреса підприємства: вул. Енергобудівельників, д. 19 оф.13
Тел./факс: (343) 353-80-56
Керівник підприємства: Генеральний директор Іванов Олександр Володимирович
Банківські реквізити: ІПН 6228006466р/с 40702810753100130340 в Екатеринбургском відділенні Ощадбанку Росії №8606, к/с 30101810500000000614, БИК 046126614.
Юридичний статус: Товариство з обмеженою відповідальністю з 2000 року.
Місцерозташування - Росія, Свердловська область, г. Екатеринбург
ООО компанія «Ленстрой» створено на основі установчого договору, укладеного 20 лютого 2000 про добровільне об'єднання вкладів з метою здійснення господарської діяльності, передбаченої статутом компанії, [статут, п. 1.1]
Статутний капітал фірми становить 7347,2 тис. рублів, в т.ч.:
особисті грошові вклади: 2 795 тис. руб., що становить 38% від КК;
вартість майна членів організації орендарів - 4532,2 тис. руб., що становить 62% КК (фінансова характеристика підприємства додаток 2).
Засновниками фірми є фізичні особи - громадяни РФ.
Метою створення та діяльності компанії, згідно з ліцензією компанії є будівництво будівель і споруд II рівня ответс?? венности
Предметом діяльності компанії, згідно ліцензії є:
Загальнобудівельні роботи, геодезичні роботи, що виконуються на будівельних майданчиках
Розбивочні роботи в процесі будівництва
Геодезичний контроль точності геометричних параметрів будівель (споруд)
Виконавча геодезична зйомка
Оздоблювальні роботи
Інші роботи
Продаж будівельних матеріалів.
Керівництво фірми у своїй діяльності орієнтується на вивчення запитів і потреб замовників будівельних послуг, але головним завданням є підвищення якості виконання будівельних робіт і скорочення терміну їх виконання. ТОВ «Ленстрой» намеривается співпрацювати з фірмами: «Челябінський цегельний завод», «Челябоблснабсбит ТОВ», «Челябмебельсервіс», та ін. Крупними Челябінську підприємствами, організаціями, заводами та приватними особами, виступаючи в якості виконавця будівельних робіт.
ООО «Ленстрой» має статус юридичної особи, свій розрахунковий рахунок, круглу печатку із своїм найменуванням, штамп, бланки та інші необхідні документи. Підприємство має відокремлене майно, може від свого імені набувати майнові та особисті немайнові права і несе обов'язки бути исцом, відповідачем, третьою особою в судових органах.
. 2 Аналіз збуту сухих будівельних сумішей «Акра»
На сьогоднішній день у ТОВ «Ленстрой» виникають великі проблеми з реалізацією сухих будівельних сумішей «Акра». Занепад реалізації пов'язаний, насамперед, з не зовсім правильною організацією збутової діяльності підприємства.
Насамперед, це виражається у відсутності:
Відділу збуту, як окремого відділу, що займ...
