ндів від 18 до 30 років.
Таким чином, компанія Mango буде використовувати стратегію завоювання нових ринків, сформованої на основі якісного та модного одягу.
.2 Визначення стратегії позиціонування
Цільовою аудиторією компанії Mango є фізичні особи, які бажають одягатися модно і недорого.
Сегментація ринку за групами споживачів здійснювалася відповідно до факторами, наведеними в табл.7.
Таблиця 7 - Сегментація ринку за групами споживачів
ФакториЗначенія факторовГеографіческіеГорода світу, де представлений бренд MangoДемографіческіеВозраст: 18-30 років Рівень доходів: від 10000 руб. в місяць; Рід занять: студенти, бізнесмени, робітники, домогосподарки; Рівень освіти: без освіти, середня освіта, середня спеціальна, вища. ПсіхографіческіеСтіль життя: богемний, молодіжний, міський, сільський; Особисті якості: амбітність, авторитарність, імпульсивність, стадний інстинкт, новаторство, прагнення до лідерства, урівноваженість, флегматічностьПоведенческіеПоіск вигод: пошук виробів високої якості, гарного обслуговування, брендового одягу; Привід для здійснення покупки: буденна покупка, особливий випадок
За збігом у певних груп споживачів декількох значень змінних можна зробити висновок про наявність певного сегмента ринку.
Також важливою характеристикою цільової аудиторії є її дохід, аудиторією компанії Mango є фізичні особи із середніми доходами, так званий standart або medium -сегмент, який, у свою чергу, прийнято розділяти на: середній-низький, середній-середній і середній-високий рівень доходу покупців.
Малюнок 2 - сегментація за рівнем доходу
Малюнок 3 - Сегментація покупців за рівнем освіти
Після збору та аналізу даних, можна зробити наступні висновки про ринок споживачів одягу Mango:
вік покупця знаходиться в межах 18-30 років;
рівень доходу цільової аудиторії становить 10500-12900 рублів на місяць на душу населення. Не варто нехтувати і досить великим сегментом покупців, що мають дохід понад 12900 рублів;
компанії Mango слід скористатися стратегіями концентрованого (цільового) маркетингу, що пропонують для кожного цільового ринку (сегмента) відповідні товари та комплекси маркетингу;
вирішивши, на якому сегменті виступати, компанія повинна розробити стратегію проникнення в цей сегмент.
2.3 Розробка товарної політики
Основний стиль, в якому витримані моделі Mango, дизайнерами бренду характеризується як casual. Втім, назвати його класикою casual навряд чи вийде, адже в моделях можна зустріти ніжні та романтичні риси, елементи стилю мілітарі, консервативні лінії і образи.
Офіційні колекції Mango - класична, спортивна і для відпочинку визначаються декількома каталогами: Touch, Why not і Penelope.
Крім того, бренд Манго виробник джинсів. Mango розробляє і пропонує також, лімітовані каталоги, чоловічого одягу та аксесуари. Ця марка НЕ ??BY Mango.
Чоловіча колекція містить дві головні лінії:
URBAN, в основі якої піджаки, з в'язаними вставками, плюс джинси в комбінації з високими черевиками, і на довершення шкіряні сумки;
GREENFOREST, в основі якої своєрідні деталі верхнього одягу - пальто-тренчі на додаток до бавовняним або вовняною светрів, а також вельветові штани, і полотняні сумки.
Далі складемо асортимент магазину, з урахуванням найбільш популярних видів продукції, які встановлені при аналізі споживачів.
Таблиця 8 - Необхідна кількість виробів
Найменування продукцііНеобходімое кол-во (на рік) Платья400Джінси300Другая одежда500Аксессуари 100Обувь70
Таким чином, товарна політика компанії Mango розроблятися на основі виробництва одягу різних напрямків для чоловіків і жінок.
.4 Розробка політики розподілу
Метою збутової політики Mango є прийнятний вибір каналів збуту для даного ринку з урахуванням планованих обсягів продажів.
Важливе місце в збутової політиці займає мерчандайзинг.
Правильний мерчандайзинг в магазинах Mango є ключем до досягнення комерційного успіху компанії. У магазинах Mango торгова площа являє собою прямокутник/квадрат, який розділений на зони (рис.4).
Малюнок 4 - Торгова площа типового магазину Mango
Форма торгового за...
