омпанії на світових ринках, проте це не дає компанії переваги, так як існують інші компанії з більш стійким і перспективним фінансовим становищем, наприклад Zara або Befree.
Параметр S2. З розвитком ринку модного одягу в РФ значимість якості і бренду одягу зростає.
Параметр S3. Висока популярність одягу Mango відіграє велике значення для покупців.
Параметр W1. Нерозвиненість філіальної мережі магазинів Mango в Росії відіграє негативну роль в діяльності компанії, не дозволяючи рівномірно розвиватися на території РФ. В майбутньому і перспективі цей параметр може істотно знизити конкурентоспроможність Mango в силу розвитку філіальної мережі конкурентів.
Параметр W2. Організаційна структура компанії Mango з часом буде тільки зростати, що призведе до ускладнення внутрішніх взаємодій в системі і зниженню мобільності.
Параметр W3. Mango не розвиває партнерські відносини з іншими компаніями в Росії з пошиття одягу.
Параметр O1. Активна рекламна діяльність дозволить залучити більше клієнтів і тим самим збільшити прибутковість діяльності магазинів.
Параметр O2. Розвиток франшизи в Росії дозволить відкривати нові магазини і збільшити число покупців.
Параметр O3. Державне регулювання конкуренції дасть можливість розвиватися іноземним компаніям в Росії.
Параметр T1. Інтеграція російської економіки у світову економіку підвищує значення впливу можливої ??кризи на вітчизняну економіку, що негативно позначиться на продажах компанії Mango, однак визначеність даного параметра не можна оцінювати з високою точністю.
Параметр T2. Розвиток системи кредитування в магазинах Mango дасть збільшення продажів одягу.
Параметр T3. Складність виходу на нові ринки не дозволить компанії Mango швидко розширити свою присутність в регіонах Росії.
Проектування стратегій на основі розробленої раніше SWOT-матриці здійснюється наступним чином.
На основі раніше створеної SWOT-матриці спроектуємо стратегії чотирьох типів:
стратегії виду SO - сили-можливості.
стратегії виду ST - сили-загрози.
стратегії виду WO - слабкості-можливості.
стратегії виду WT - слабкості-загрози.
В залежності від цілей Mango можливий вибір однієї або декількох з вищенаведених стратегій.
Предпочтительней для Mango є стратегія завоювання нових ринків, яка передбачає розширення сфери обслуговування зовнішніх і внутрішніх ринків, збільшення кількості реальних споживачів, збільшення продажу одягу.
2. Розробка плану маркетингу
.1 Визначення базової стратегії
Компанія Mango орієнтована на вже існуючий ринок і пропонує існуючий продукт, відповідно, загальною стратегією компанії буде стратегія завоювання нових ринків.
Базовими стратегіям компанії Mango будуть:
Стратегія сегментування - диференційований маркетинг. Оскільки цільова аудиторія магазинів Mango досить різноманітна за віком, будуть запропоновані моделі для молоді (більш екстравагантні) і моделі для жінок більш зрілого віку (елегантні і більш класичні).
Стратегія позиціонування базуватиметься на комбінації двох базових стратегій, таких як характер устремлінь споживачів і цінності споживачів.
При застосуванні стратегії характер устремлінь споживача будуть враховуватися такі параметри як статус і престиж. Ці прагнення присутні в кожній людині, ми зробимо акцент, що вироби нашого магазину допоможуть споживачам в досягненні і підтримці даних устремлінь.
Стратегію цінності будуватиметься на двох елементах:
· Співвідношення ціна - якість.
· Емоційні цінності.
До емоційних цінностей відносяться: саме володіння модним одягом як предмет розкоші, високий рівень сервісу, приваблива атмосфера магазину.
У Західних країнах успішно застосовується на практиці теорія Differencial Congruence, яка спрямована на формування купівельної лояльності до даного бренду. Це досягається певними маркетинговими прийомами, покликаними створити імідж магазину як найбільш відповідний образу потенційного покупця.
Маркетингова стратегія Mango:
часте оновлення колекцій;
в рекламі продаваних брендів задіяні відомі актриси і топ-моделі (Скарлет Йохансон, Кейт Мосс);
цільова аудиторія продаваних бре...
