було застосувати інший інструмент маркетингу. Для вироблення точних рішень у сфері збуту потрібно добре знати ринок, поведінка споживача і його реакцію на маркетингове вплив.
Глава 2. Дослідження каналів товароруху ВАТ Білоруськалій
2.1 Загальна характеристика підприємства Білоруськалій
Виробниче об'єднання Білоруськалій працює на базі Старобинского родовища калійних полів і розташоване в 130 кілометрах на південь від міста Мінська. Цілями діяльності підприємства є задоволення потреб замовників у його продукцію, послуги і роботах, а також отримання прибутку для розвитку власної виробничої діяльності. Основний вид діяльності: видобуток корисних копалин, виробництво та реалізація калійних мінеральних добрив, кухонної солі. Виробниче об'єднання Білоруськалій є одним з найбільших виробників калійних добрив. Продукцію об'єднання купують 54 держави. В об'єднання першорядну увагу приділяється питанням технічного переозброєння виробництва, модернізації обладнання, впровадження нових технологій, безперервно проводиться робота по підвищенню якості продукції, що випускається.
До складу ВАТ Білоруськалій в даний час входять п'ять рудоуправлінь. І ще збираються відкрити шостий Болерезовскій. Загальна чисельність працівників - близько 20 000. Білоруськалій випускає кожну шосту тонну калійних добрив у світі.
ОАО Білоруськалій традиційно очолює рейтинг найбільш прибуткових і дорогих активів Білорусі. Останнім часом інтерес до підприємства тільки посилюється. Причини підвищеної уваги - можливість часткової приватизації Білоруськалій raquo ;, плани з розвитку потужностей підприємства, а також реорганізація трейдера білоруських калійних добрив - Білоруської калійної компанії.
Білоруськалій є власником 45% акцій Білоруської калійної компанії, яку незабаром очікують кардинальні перетворення. Зокрема, на базі БКК вже на початку 2013 року було створено спільне з російським Уралкалієм підприємство Союзкалій .
Завдання підприємства не тільки провести якісну продукцію в необхідному обсязі, але і простежити, щоб вона дійшла до кінцевого споживача в тій же якості і пропорційно тією ціною, яка діє на тому чи іншому ринку. Білоруськалій і Білоруська калійна компанія шанує загальну пріоритетну задачу - дотримання економічних інтересів, в першу чергу, Республіки Білорусь.
У поточному році обсяги виробництва та експорту білоруських калійних добрив дещо знизилися в порівнянні з минулим. Рекордне зростання попиту і трималися в перших трьох кварталах 2013 року.
Поточний 2014 почався з відносного затишшя в калійному бізнесі, і цей час було успішно використано підприємством для планових ремонтів на рудоуправління, а також відвантаження калію для накопичення запасів споживачам республіки. Разом з тим, вже в травні 2013 року був, досягнутий рекордний обсяг поставок - близько 860 000 тонн, що склало 126% до травня 2012 року.
З урахуванням пожвавлення світового ринку добрив ВАТ Білоруськалій працює сьогодні у звично стабільному режимі, забезпечуючи відвантаження по всіх замовленнях. За прогнозами IFA, загальний обсяг споживання калію за підсумками року може досягти 56-58 мільйонів тонн.
Один з найбільш масштабних проектів передбачає зведення гірничо-збагачувального комплексу на базі Петриківського родовища калійних солей у Гомельській області.
Інвестиційний договір по промисловій розробці Петриківського родовища з будівництвом ГЗК потужністю не менше 1,5 млн. т хлориду калію на рік і його подальшою експлуатацією. Республіка Білорусь та ВАТ Білоруськалій уклали у квітні 2013 року. Крім того, обрано майданчик майбутнього ГЗК, розроблено генеральний план, визначено місце розташування шахтних стволів.
Запуск виробництва в експлуатацію заплановано в грудні 2013 року. Багато чого для цього вже зроблено. Номенклатура продукції, що випускається вказана в таблиці 1.
Таблиця 2.1 - Номенклатура продукції, що випускається
Номенклатура продукцііОбласть прімененіяКалій хлорістийДля сільського господарства та роздрібної торгівлі як добриво. Сіль калійна змішана 40% У сільському господарстві як калійне добриво. Калій хлористий техніческійВ якості сировини при отриманні хімічних продуктів електрохімічними способами. Сильвініт молотийІспользуется в металургійній промисловості. Натрій хлористий техніческійДля боротьби із зимовою слизькістю на автошляхах. Сіль кухонна піщеваяВ харчової промисловості.
Примітка - У таблиці 2 наведено дані станом на 1 травня 2014
2.2 Аналіз зовнішнього середовища підпр...
