та ринку. Вона передбачає встановлення диференційованих цін на одні й ті ж види товарів і послуг, що реалізуються різним за рівнем доходу групам споживачів.
Знаннями про ціни і товари конкурентів фірма може скористатися в якості відправної точки для потреб власного ціноутворення. Якщо її товар аналогічний товарам основного конкурента, вона змушена буде призначити ціну, близьку до ціни товару цього конкурента. В іншому випадку вона може втратити збут. Якщо товар нижче по якості, фірма не зможе запросити за нього ціну таку ж, як у конкурента. Запросити більше, ніж конкурент, фірма може тоді, коли її товар вищий за якістю.
Мінімально можлива ціна визначається собівартістю продукції, максимальна - наявністю якихось унікальних достоїнств у товарі фірми. Ціни товарів-конкурентів і товарів-замінників дають середній рівень, якого фірмі і варто дотримувати при призначенні ціни.
ООО ПКФ «Сібстройторг» використовує метод ціноутворення, заснований на визначенні повних витрат. Сутність його полягає в підсумовуванні сукупних витрат і прибутку, яку розраховує отримати підприємство, реалізуючи продукцію. При використанні концепції чистої вартості, формула, за якою визначається ціна продукції, виглядає так:
Ц.=Се + Пр. + ПДВ + Акц,
Де: Ц - ціна, за якою реалізується товар,
Се - витрати на виробництво і реалізацію товару,
Пр.- Плановий прибуток підприємства,
ПДВ - податок на додану вартість,
Акц - акциз.
2.3 Дослідження збутової політики
У даному пункті нам необхідно розглянути такі поняття, як канали, види і стратегії збуту, торгові посередники, рух товару.
Більшість виробників пропонують свої товари ринку через посередників. Кожен з них прагне сформувати власний, канал розподілу.
Використання посередників пояснюється в основному їх неперевершеною ефективністю в забезпеченні широкої доступності товару і доведення його до цільових ринків.
Канал розподілу - сукупність фірм або окремих осіб, які беруть на себе або допомагають передати комусь іншому право власності на конкретний товар або послугу на їх шляху від виробника до споживача.
Канал розподілу - це шлях, по якому товари рухаються від виробника до споживача. Завдяки йому усуваються тривалі розриви в часі, місці і праві власності, що відокремлюють товари і послуги від тих, хто хотів би ними скористатися. Члени каналу розподілу виконують ряд дуже важливих функцій.
Товародвижение - діяльність з планування, втіленню в життя та контролю за фізичним переміщенням матеріалів і готових виробів від місць їх походження до місць використання з метою задоволення потреб споживачів і з вигодою для себе.
Відправна точка створення системи товароруху - вивчення потреб клієнтів і пропозицій конкурентів. Споживачів цікавлять: 1) своєчасна доставка товару, 2) готовність постачальника задовольнити екстрені потреби клієнта, 3) акуратне поводження з товаром при вантажно-розвантажувальних роботах, 4) готовність постачальника приймати назад дефектні товари та швидко замінювати їх, 5) готовність постачальника підтримувати товарно-матеріальні запаси заради клієнта.
Основні витрати товароруху складаються з витрат з транспортування, наступному складуванню товарів, підтримці товарно-матеріальних запасів, отриманню, відвантаженні і упаковці товарів, адміністративних витрат і витрат по?? бработке замовлення.
Товародвижение-це не тільки джерело витрат, а й потенційне знаряддя створення попиту. За рахунок вдосконалення системи товару можна запропонувати краще обслуговування або зниження ціни, привертаючи тим самим додаткових клієнтів.
Таблиця 2.3. Структурні показники
Рівень каналу распределеніяВ Канал 0 уровня1 987 50085,7Канал 1уровня301 05013Канал 2уровня30 0501,3В 2318 600- - 100% Товародвижение починається з отримання замовлення від клієнта. Відділ замовлень готує рахунки-фактури і розсилає їх різним підрозділам фірми. Вироби, відсутні в наявності, записуються в заборгованість. Відвантажуються вироби супроводжуються відвантажувальної і платіжної документацією. Копії відвантажувальних і платіжних документів направляються різним підрозділам фірми. І фірма, і споживачі опиняються у вигоді, якщо всі ці дії проводяться швидко.
Будь-якій фірмі доводиться зберігати товар до моменту його продажу. Організація зберігання необхідна тому, що цикли виробництва і споживання рідко збігаються один з одним.
Деякі фірми зберігають частину товарного запасу на самому підпр...
