0.0068740.00027. Брусок без паза0.0067580.00028. Горбиль НЕ обрезной189745.79. Горбиль обрізний 174041.9
Аналізуючи товарну номенклатуру ТОВ ВКФ «Сібстройторг», ми приходимо до висновку, що товарна номенклатура організації широка (товарна номенклатура представлена ??асортиментними групами), глибока (кожна асортиментна група представлена ??кількома найменуваннями товарів) і гармонійна (продукція ТОВ ВКФ «Сібстройторг» досить-таки однорідна).
2.2 Дослідження цінової політики
У даному пункті ми аналізуємо цінову політику організації. Для цього ми розглянемо такі визначення, як ціна, цінова політика, цінова стратегія.
У сучасній науковій економічній літературі дається безліч визначень поняттю «ціна». У нашій роботі ми даємо класичне визначення: ціна - це грошове вираження вартості товару.
Цінова політика підприємства являє собою сукупність зовнішніх і внутрішніх факторів, процесу ціноутворення, методик розрахунку ціни на продукцію, цінової стратегії і тактики.
Цінова стратегія - це основні положення, яких має дотримуватися організація при встановленні ринкових цін на свої види продукції, виходячи з поставлених перед ним цілей. Вибір цінової стратеги в чому залежить, на який товар встановлюється ціна: на нові види товарів чи послуг або на товари, тривалий час реалізуються на ринку. Залежно від реалізаційною ланцюжка можна виділити кілька видів цін. Оптові ціни підприємств - ціни, за якими підприємство продає продукцію оптовому покупцю. Ця ціна складається із собівартості продукції і прибутку підприємства. Оптові ціни торгівлі - ціни, по яких оптовий посередник продає товар роздрібному продавцю. Ціна включає в себе собівартість, прибуток і постачальницько-збутову знижку (витрати оптового постачальника). Роздрібна ціна - ціна, за якою товар продається кінцевому споживачеві. Вона включає в себе також торгову знижку (витрати роздрібного торговця).
До зовнішніх факторів процесу ціноутворення відносяться:
Споживачі. Це чинник завжди займає домінуюче положення в сучасному маркетингу.
Ринкова середу. Цей чинник характеризується ступенем конкуренції на ринку. Тут важливо виділити чи є підприємство аутсайдером або лідером, чи належить до групи лідерів або аутсайдерів.
Учасники каналів товароруху. На цьому етапі на ціну впливають як постачальники, так і посередники. Причому важливо помітити, що найбільшу небезпеку для виробника представляє підвищення цін на енергоносії, тому цю галузь намагається контролювати держава.
Держава впливає на ціну шляхом непрямих податків на підприємництво, встановленням антимонопольних і демпінгових заборон.
Хоча ціна і змінюється на ринку, маркетологи до ринкового виділяють чотири основні методи визначення вихідної ціни:
. Витратний метод. Метод заснований на орієнтації ціни на витрати на виробництво. При цьому методі ціна складається їх собівартість і якогось фіксованого відсотка прибутку. Цей метод більш враховує мета підприємця, ніж покупця.
. Агрегатний метод. Цей метод підраховує ціну, як суму цін на окремі елементи товару, а також як ціну загального (агрегатного) блоку і надбавки чи знижки за відсутність або наявність окремих елементів.
. Параметричний метод. Суть даного методу полягає в тому, що з оцінки і співвідношення якісних параметрів товару визначається його ціна.
. Ціноутворення на основі поточних цін. По цьому методі ціна на конкретний товар встановлюється в залежності від цін на аналогічні товари, вона може бути і більше, і менше.
Стратегія ціноутворення - це вибір підприємством стратегії, по якій повинна змінюватися вихідна ціна товару з максимальним для нього успіхом, у процесі завоювання ринку. Варто виділити різноманітні стратегії в залежності від товару (нового або вже існуючого).
Стратегія зняття вершків (skim pricing) припускає спочатку продаж товару по дуже високій ціні для того прошарку суспільства, який піклується про фінансовому краху, далі ціна поступово знижується до рівня середнього класу, а потім і до рівня масового споживання.
Стратегія підвищення ціни діюча лише в тому випадку, коли попит на продукцію стабільно росте, конкуренція зведена до мінімуму, покупець дізнається товар.
Також існують стратегії міцного впровадження (penetration pricing), змінної ціни (slide-down pricing) і переважної ціни (preemptive pricing).
ООО ПКФ «Сібстройторг» не реалізує якісно нових товарів, тому для даної організації підходить другий тип цінової стратегії. Тут використовується ціна споживчого сегмен...
