у випадку, коли частину витрат або вся їх сума покривається фірмою, де вони працюють. В останньому випадку чутливість до ціни знижується і клієнти віддають перевагу більш дорогим страховими полісами. Саме така реакція покупців на ціни і отримала назву ефекту поділу витрат.
Облік такого ефекту може бути ефективним маркетинговим ходом на ринках тих товарів, де він простежується. Наприклад, безглуздо вести конкуренцію на ринку авіаційних квитків і готельних послуг для бізнесменів за допомогою зниження цін. Більшість витрат цієї категорії клієнтів будуть компенсовані фірмами. Куди більш дієвим засобом для залучення цих клієнтів стає розширення кола послуг, що надаються і всякого роду заохочень за вірність бренду.
. Ефект придатності товару для резервування
Цей фактор діє лише обмежений час, але його також важливо враховувати, оскільки він пов'язаний з ефектом створення запасів.
Характерним прикладом тут може служити тимчасове зниження цін на всякого роду консерви, яке зазвичай викликає куди більше зростання обсягу продажів, ніж аналогічне за масштабом зниження цін на ті свіжі продукти, які використовуються для виготовлення цих консервів. Після створення покупцями запасів, обсяги продажів цих товарів падають (як правило, нижче рівня до введення знижки). Але тут можна ввести знижки на інший тип консервів ...
Покупець реагує насамперед на несподівану зміну ціни в порівнянні з тим рівнем, на який він розраховував зі свого досвіду. Ця зміна руйнує його звичну модель поведінки і спонукає заради додаткової вигоди створювати запаси/4, с.136 /.
Особливо це характерно для періодів високої інфляції, коли кожне підвищення її темпів підстьобує прагнення покупців до створення запасів. Причина проста - адаптувавшись до певного рівня інфляції, люди знаходять відповідну йому і своїм доходам пропорцію між поточним споживанням і зібудівлею запасів. Стрибок інфляції вище очікуваного рівня змушує населення остерігатися ще більшого прискорення темпів зростання вартості життя і створювати запаси товарів.
Висновок
Таким чином, ціна і ціноутворення є центральними елементами ринкової економіки. У цих умовах ціна є характеристикою товару на ринку і являє собою грошове вираження його вартості.
Ціна - одна з найбільш складних економічних категорій. Вона являє собою суму грошей, яку покупець сплачує продавцю за товар, що купується. Ціна кожного окремого товару не обов'язково збігається з вартістю, а може бути вище або нижче останньої залежно від попиту та пропозиції на даний товар.
Загальноекономічний рівень цін може розглядатися з двох точок зору:
Його можна розглянути як вартість товарів і послуг, що входять до складу споживчого кошика. Це означає, що, коли рівень цін зростає, населення змушене платити великі суми грошей за придбані товари та послуги.
Однак ми можемо розглядати рівень цін і як міру цінності або вартості грошей. Тобто підвищення рівня цін означає зниження вартості грошей, так як тепер кожен долар у вашому гаманці дозволяє вам придбати меншу кількість товарів і послуг.
Якби при встановленні цін можна було обмежитися розрахунком загальної економічної цінності товарів (хоча і це справа непроста), то робота ця була б все ж не настільки складною, якою вона зазвичай виявляється на практиці.
Причина полягає в тому, що розрахунки економічної цінності стають достатнім обґрунтуванням ціни лише в тих випадках, коли ми маємо справу з висококваліфікованими і добре обізнаними покупцями, наприклад агентами з постачання великих промислових фірм. Їхня логіка цілком очевидна, а поведінку можна досить добре передбачити на основі критеріїв економічної раціональності.
В інших випадках опора на модель розрахунку економічної цінності може виявитися недостатньою. На ринку споживчих товарів ми часто-густо маємо справу з покупцем, який гірше нас обізнаний про наявні на ринках альтернативах, діє далеко не найраціональнішим чином, а часто схильний і до показному споживання raquo ;, логіка якого була описана в свій час американським економістом Торстеном Вебленом (1857-1929).
Розрахунки економічної цінності виявляються достатнім обґрунтуванням ціни лише в тих випадках, коли ми маємо справу з висококваліфікованим і добре обізнаним покупцем (наприклад, агентами з постачання великих промислових фірм). Логіка вибору товару такими покупцями цілком очевидна, а поведінку можна досить добре передбачити на основі критеріїв економічної раціональності.
В інших випадках опора на модель розрахунку економічної цінності може виявитися недостатньою. На ринку споживчих товарів ми часто маємо справу з покупцем, який гірше фірми-виробника обізнаний про наявні на ринках альтернативах, діє далеко не найраціональнішим чином, а часто схильний і до «показному споживання». Тому лише аналіз основних факторів впливу на сприйняття ціни покупцями може показати, наскільки ми ...
