можемо покладатися на розрахунки економічної цінності.
Чутливість покупців до рівня цін визначається наступними факторами:
ефект уявлень про наявність товарів-замінників;
унікальність;
витрати на перемикання;
утрудненість порівнянь;
оцінка якості через ціну;
дорожнеча товару;
значимість кінцевого результату;
можливість поділу витрат;
міра справедливості ціни;
ефект створення запасів.
Список використаної літератури
Джон Л. Дейлі Ефективне ціноутворення - основа конкурентної переваги; Вільямс - Москва, 2011. - 304 c.
Лабзунов П. П. Управління цінами і витратами в сучасній економіці; Книжковий світ - Москва, 2013. - 288 c.
Липсиц І.В .: Ціноутворення.- М: Юрайт, 2012. - 486 с.
Петров К. М. Управління відділом продажів; Вільямс - Москва, 2011. - 336 c.
Радаєв В. В. Кому належить влада на потребітелькіх ринках. Відносини роздрібних мереж і постачальників в сучасній Росії; Вища Школа Економіки (Державний Університет) - Москва, 2011. - 384 c.
Слободянюк Олексій 101 рада з продажу; Паблішер - Москва, 2012. - 367 c.
Хайек Фрідріх Ціни та виробництво; Соціум - Москва, 2013. - 216 c.
Ціноутворення: В. В. Герасименко - Санкт-Петербург, Инфра-М, 2011 р - 342 с
