(таблиця 3.9)
Таблиця 3.8 Стадія життєвого циклу товарів
Найменування товараСтадія ЖЦТДоля рынкаИспанияростбольшаяГрециязрелостьбольшаяТайландспадмалаяИталияростбольшаяФранцияспадмалаяЧерногориязрелостьмалаяУкраинаспадмалаяПрочие--
Примітка. Джерело: власна розробка
Таблиця 3.9 Матриця БКГ
Темпи зростання,% Частка ринкаВисокаяНізкаяВисокіеЗвезди: Іспанія Італія Важкі діти: Чорногорія НізкіеДойние корови: Греція Собаки: Франція Таїланд Україна
Примітка. Джерело: власна розробка
Аналіз таблиць 3.8 та 3.9 показав, що, що перспективною групою є Іспанія та Італія, хоча їх частка ринку і так велика. Греція має велику частку ринку, але продажі цього продукту стабільні. Україна, Франція і Таїланд характеризуються низькою часткою ринку та їх продажу перебувають у негативній динаміці.
В якості інструментів дослідження були обрані: ABC-аналіз. Вихідні дані для проведення АВС-аналізу представлені в таблиці 3.10.
Таблиця 3.10. Вихідні дані для проведення АВС-аналізу
Найменування продукцііОб'ем реалізації в 2013 р, млн. руб. Уд. вага в сукупному обсязі реалізації,% Уд. Вага в сукупному обсязі реалізації з накопичувальним підсумком, %ГруппаИспания76,531,831,8АГреция68,328,460.2АИталия53,422,282,4АПрочие20,48,590,9ВЧерногория10,84,595,4ВФранция5.82,497,8ВТайланд2.91,299,0АУкраина2,41,0100СВсего240,7100--
Примітка. Джерело: власна розробка
Аналіз таблиці 3.10 показав, що група A потребують найбільшої уваги, для них необхідно ретельне планування, щоденний облік і контроль, постійний аналіз відхилень від запланованих показників.
Категорію В також відрізняють високі продажі, стабільна величина споживання і високі можливості прогнозування, тому для даної групи слід розраховувати оптимальний обсяг реалізації. Необхідно забезпечити постійний контроль над групою.
Товари групи С при мають недостатню стабільність витрати. Для ресурсів категорії застосовуються укрупнені методи планування. Категорії В і С забезпечують несуттєву прибуток.
Управління асортиментом може здійснюватися в двох напрямках - оптимізація вже існуючого асортименту та розширення асортименту за рахунок додаткових товарних груп. Розглянемо можливості оптимізації існуючого асортименту за допомогою матриці McKinsey як інструменту стратегічного формування асортименту. Конкурентна позиція і галузева привабливість оцінюються на основі декількох факторів. Факторам присвоюється вага від 0 до 1 залежно від його значущості. Далі кожен фактор оцінюється за 10-бальною шкалою (можна використовувати і 5 - бальну) залежно від позитивного або негативного впливу на конкурентну позицію (1-вкрай негативно, 10 - вкрай позитивно). Аналогічно з галузевою привабливістю. Результат побудови матриці трактується наступним чином. Продукти в трьох клітках верхній лівій частині матриці, де довгострокова привабливість галузі та сила/конкурентна позиція бізнесу сприятливі, є найбільш пріоритетними для інвестицій. Далі по інвестиційному?? му пріоритету йдуть продукти, поміщені в три осередки, розташовані по діагоналі матриці від лівого верхнього кута до нижнього правого. Рекомендовані стратегії для продуктів, що потрапили в три клітини в правому нижньому кутку матриці, - скорочення інвестицій.
У нашому випадку ці параметри можна визначити наступним чином. Автором були привласнені конкурентні оцінки за погодженням з фахівцями ТЧУП Галар-експо raquo ;. Для оцінки групи А заповнимо таблицю, яка містила показники по кожному параметру (таблиці 3.11, 3.12, 3.13 і 3.14).
Таблиця 3.11. Оцінка галузевої привабливості напрямки (Іспанія)
Показники галузевої привабливості вага оцінка Зважена оцінка галузі Сезонні і циклічні коливання 0,2 61,2 Інтенсивність конкуренції 0,3 90,3Доходность галузі (групи товарів) 0,5 5 2,5 Оцінка привабливості галузі ( середнє) - - 1,3
Примітка. Джерело: власна розробка
Таблиця 3.12. Конкурентна позиція бізнесу (Іспанія)
Показники конкурентної позіціівес оцінка Зважена оцінка позіцііСпособность конкурувати за цінами і якістю 0,5 5 2,5 Конкурентні сили і слабкості 0,5 5 2,5 Оцінка конкурентної позиції (висока) 1 55
Примітка. Джерело: власна розробка
Таблиця 3.13. Оцінка галузевої привабливості напрямки (Греція)
Показники галузевої привабливості вага оцінка Зважена оцінка галузі Сезонні і циклічні коли...
