спеціалізація
Вузька товарна спеціалізація визначається роботою фірми на вузькому сегменті ринку і пов'язана з обмеженням сфери збуту продукції в силу ряду причин. Іноді вузька спеціалізація як варіант товарної політики сприймається як вимушеної заходи, оскільки фірма не розпорядженні достатні ресурси для проведення успішної роботи з широкого кола товарної номенклатури або в силу специфіки самого товару, а також особливостей технологічного процесу. Причиною може служити і глибока сегментація ринку даного товару.
· Товарна диференціація
Товарна диференціація, або індивідуалізація, пов'язана з виділенням фірмою своїх товарів і послуг в якості особливих, відмінних від товарів і послуг конкурентів, забезпечуючи по них окремі ніші попиту. Фактори диференціації, відмінності товарів фірми від товарів конкуруючих фірм, можуть бути самі різні: специфічні споживчі властивості, особливо покращена якість, технологічні та науково-технічні переваги, переваги організації виробництва, якісна перевага сировинних матеріалів, надійність товару, зручний арсенал супутніх продажу товарів послуг
· Товарна диверсифікація
Товарна диверсифікація увазі значне розширення сфери діяльності фірми і здійснення виробництва великого числа, як правило, не пов'язаних один з одним товарів і послуг. Така політика забезпечує значну стійкість і стабільність роботи фірми, так як служить гарантом від ризиків зниження попиту та кризових явищ у виробництві одного товару або однієї галузі.
· Товарна вертикальна інтеграція
Товарна вертикальна інтеграція переслідує мету розширення діяльності фірми не по горизонталі, як при диверсифікації та горизонтальної диференціації, а по вертикалі, коли фірма освоює (або приєднує до себе) і контролює виробництво або послуги з однієї технологічної ланцюжку, наприклад сировинних продуктів, базових матеріалів, напівфабрикатів, деталей і вузлів, а також збутові функції по одному товару або нечисленної товарній групі.
2.2 Розвиток асортиментної політики
Отримання прибутку будь-якого підприємства безпосередньо залежить від рівня розвиненості асортиментної політики підприємства.
Формуванням асортиментної політики в компанії займаються спеціальні співробітники. Їх можна включити до складу відділу маркетингу (відділу закупівель) або створити особливу структуру, що відповідає за асортимент. У будь-якому випадку фахівці за асортиментом тісно співпрацюють з маркетологами і менеджерами по закупівлях.
Як на будь-яке явище, на асортимент впливають фактори, розглянуті далі.
Фактори, що визначають асортимент продукції
1) Науково-дослідні та дослідно-конструкторські розробки в даній галузі;
) Зміни, що відбуваються в товарний асортимент фірм-конкурентів, що випускають аналогічну продукцію, які також працюють над оптимізацією товарної номенклатури, оновленням товарного асортименту;
) Зміни попиту на вироблену фірмою продукцію, що вимагають чіткого керівництва діяльністю фірми і розробки відповідних заходів і товарної політики, які б дозволяли протистояти звуження ринку (наприклад, за рахунок диверсифікації і виходу на нові ринки) і вміло користуватися розширенням ринкових можливостей;
) Бажання і перевагу покупців, особливо промислових товарів, закуповувати велику число найменувань продукції в одного підприємства чи постачальника, що забезпечує їм надійність, звичність ділових контактів, економію часу при переговорах, отримання технічних послуг та ін .;
) Оптимальність продажів через збутову мережу декількох видів товарів одночасно, що скорочує витрати обігу і привертає оптовиків і роздрібних торговців, оскільки збільшується обсяг реалізації товарів у розрахунку на один візит покупця, відбувається економія на престижну рекламу, знижується ризик від?? абот з обмеженим колом продукції та ін.;
) Розвиток торгівлі за спеціальними замовленнями окремих споживачів, що передбачають індивідуальне виготовлення продукції заданих властивостей і характеристик (надалі ці індивідуальні модифікації можуть стати доповненням товарного асортименту, сприяючим розширенню товарної номенклатури підприємства);
) прагнення уникнути наявності невикористаних або незавантажених потужностей за рахунок виробництва інших, додаткових видів продукції, прагнення вести розширене відтворення і направляти одержуваний прибуток на освоєння нових товарів, які в подальшому повинні принести підприємству нові прибутки і нове розширення виробництва та номенкл...
