атури продукції;
) бажання використовувати побічні продукти для виробництва нових видів продукції і підвищити загальну ефективність діяльності підприємства, оскільки вкрай невигідно пускати побічні продукти у відходи, та ін.
Не існує єдиних рекомендацій, яка кількість видів продукції підприємство повинно одночасно виробляти і продавати на ринку. Так само немає єдиних оптимальних наборів одночасно обертаються на ринку товарів підприємства залежно від їх стадій життєвого циклу. Однак на ринок рекомендується випускати одночасно наступні товарні групи:
· основну - товари, що приносять підприємству основний прибуток і перебувають у стадії росту;
· підтримуючу - товари, стабілізуючі виручку від продажів і перебувають у стадії зрілості;
· стратегічну - товари, покликані забезпечувати майбутній прибуток підприємства;
Принципи асортиментної політики
При визначенні оптимальної асортиментної політики насамперед виходять з двох взаємодоповнюючих/взаємовиключних принципів: принципу синергізму (або внутрішнього взаємозв'язку) і принципу стратегічної гнучкості.
Принцип синергізму - номенклатура товарів і послуг повинна бути внутрішньо ув'язана і окремі товари і види послуг повинні доповнювати один одного. Цей принцип забезпечує широку економію на масштабах діяльності фірми за рахунок взаємної підтримки різних товарних груп або сфер господарської діяльності. Наприклад, джерелом синергізму може служити використання одних і тих же виробничих потужностей, науково-технічної бази, загальною збутової мережі і т.д. Тим самим досягається більш висока віддача капіталовкладень, ніж по окремим, незв'язаним видами діяльності. Однак подібна система побудови асортиментної політики і визначення стратегічних зон господарської діяльності фірми відрізняється великою уразливістю в разі різких коливань і ринкових ускладнень.
Принцип стратегічної гнучкості грунтується на побудові стратегічних зон господарювання і товарної номенклатури, які залежать від різних технологій, вимагають різнорідних економічних, культурних та політичних умов, врівноважують ризикові і стійкі товарні групи і т.д.
3. Практична частина. Аналіз формування асортименту та асортиментної політики в H amp; M
3.1 Загальна характеристика компанії H amp; M як суб'єкта маркетингової діяльності
amp; M (Hennes amp; Mauritz) - шведська компанія, найбільша в Європі роздрібна мережа з торгівлі одягом.
Дана компанія була утворена в 1947 році Ерлінг Перссоном.
Спочатку був відкритий магазин жіночого одягу Hennes (швед. для неї ). Пізніше, в 1968 році Перссон набуває магазин для мисливців і рибалок Mauritz Widforss. В асортимент додається лінії одягу для чоловіків і дітей, назва компанії змінюється на Hennes amp; Mauritz.
Компанія здійснює виробництво і торгівлю одягом. Крім одягу H amp; M пропонує покупцям різні товари для інтер'єру (подушки, текстиль і т.д.). Діяльність компанії здійснюється в більш 49 країнах (дані на 2013 рік).
Головною метою своєї діяльності компанія ставить:
. Збільшення роздрібного товарообігу
. Отримання прибутку
. Розширення асортименту
. Задоволення купівельного попиту всіх верств населення
. Підвищення культури обслуговування покупців
. Навчання обслуговуючого персоналу передовим методам торгівлі
. Впровадження нових наукових розробок
. Надання якісної продукції
Основною метою стратегії маркетингових служб компанії H amp; M залучення покупців за рахунок розширення асортименту товарів, націлені на різні дохідні рівні населення. У магазинах H amp; M кожен сезон оновлюється колекція, а стару продають з великими знижками.
Компанія відома своїми конкурентоспроможними за ціною модними моделями одягу і залучає до співпраці найвідоміших у світі модельєрів. H amp; M здійснює агресивну міжнародну експансію; після завоювання Європи в 1980-1990-х рр. компанія відкрила свої магазини в США і Канаді і тепер почала проникнення на бурхливо розвивається ринок модного одягу Китаю.
Компанія розширювала свою діяльність головним чином за рахунок відкриття власних магазинів, але іноді відповідно до вимог місцевих законів відкривала невелику кількість магазинів у вигляді франшиз. На відміну від багатьох інших компаній H amp; M донедавна не поспішала на бурхливо розвивається китайський р...
