обництв з метою підвищення ефективності будь-якого виробництва, отримання економічної вигоди, запобігання банкрутству.
Продукти включаються і виключаються з асортименту через зміни в рівні конкурентоспроможності підприємства
) Розгляд пропозицій про створення нових продуктів та удосконалення існуючих;
) Розробка специфікацій нових або поліпшених продуктів відповідно до вимог запитами покупців;
) Вивчення можливостей виробництва нових або вдосконалених продуктів. Розгляд питань цін, собівартості і рентабельності;
) Проведення тестування продуктів з урахуванням потенційних потреб для з'ясування їх прийнятності за основними показниками;
) Розробка спеціальних рекомендацій для виробничих підрозділів підприємства щодо якості, фасону, ціни, найменування, упаковки, сервісу тощо відповідно до результатів проведених випробувань, підтверджують прийнятність характеристик виробу чи визначили необхідність їхньої зміни.
Оцінка і перегляд всього асортименту торгового підприємства, планування і управління продукцією - невід'ємна частина маркетингу.
Формування асортименту може здійснюватися різними методами в залежності від масштабів збуту, специфіки готової продукції, цілей і завдань, які виробником.
2. Асортиментна політика
2.1 Цілі і завдання асортиментної політики
Перш ніж починати аналізувати асортиментну політику підприємства, необхідно розібратися, що є асортиментна політика і на яких принципах вона заснована? Нижче наведено визначення поняття Асортиментна політика .
Асортиментна політика - це одна з найважливіших складових конкурентної стратегії компанії. Питання про розширення чи звуження асортименту випущеної, а так само продаваної продукції може мати різні рішення в залежності від цілого комплексу конкретних умов: галузь, товарна група, розміри фірми та інші кон'юнктурні складові. Дана політика представляє певний курс дій товаровиробника або наявність у нього заздалегідь обміркованих принципів поведінки. Формування та реалізація асортиментної політики необхідні для визначення умов беззбиткової діяльності фірми, управління обсягом прибутку з метою оптимізації оподаткування та прогнозування власних вкладень у розвиток бізнесу.
Задачи асортиментної політики :
) задоволення запитів споживачів - один з основних принципів маркетингу, що відповідає завданню глибокої сегментації і диференціації ринку і забезпечує тісний зв'язок зі споживачами;
) оптимальне використання технологічних знань і досвіду підприємства;
) оптимізація фінансових результатів підприємства - формування асортименту грунтується на очікуваній рентабельності і величиною прибутку, що частіше зустрічається в практиці роботи підприємств, проте може бути виправдане при скрутному фінансовому становищі, відсутності альтернатив та ін.;
) завоювання нових покупців шляхом розширення сфери застосування існуючої виробничої програми. Цей підхід досить консервативний, тому що розрахований на короткострокові результати і передбачає подовження життєвого циклу застаріваючих видань за рахунок знаходження нових ринків збуту;
) дотримання принципів гнучкості за рахунок диверсифікації сфер діяльності підприємства галузі друку і включення до них нетрадиційних галузей;
) дотримання принципу синергізму, який передбачає розширення областей виробництва і послуг підприємства, пов'язаних між собою певною технологією, єдиної кваліфікацією кадрів і іншої логічної залежністю.
Будь-яке розширення асортименту неминуче тягне за собою збільшення витрат. При цьому позитивні фінансові результати від змін в асортименті можуть мати місце тільки в майбутньому.
Іноді метою розширення асортименту (наприклад, випуск аксесуарів, супутніх товарів під існуючою торговою маркою) може бути реклама. У такому випадку розширення асортименту повинно розглядатися, як і всякі операційні витрати - з точки зору їх впливу на грошові потоки і фінансові результати.
У будь-якому випадку головним критерієм при оцінці рішення про випуск нової продукції (будь то новий і незалежний вид товару або іміджевий продукт) або про скорочення існуючої товарної номенклатури має бути вивчення грошових потоків і фінансових результатів, отриманих у зв'язку з такими змінами.
Напрями асортиментної стратегії
Асортиментна стратегія може будуватися за наступними напрямками:
· Вузька товарна...
