риємств галузі боєприпасів і спецхімії входить до складу холдингової компанії ВАТ Науково-виробничий концерн Технології машинобудування (НПК Техмаш" ).
Сьогодні ВАТ Муромський приладобудівний завод - Багатопрофільне підприємство, що виробляє цілу гаму оборонної продукції для всіх родів військ Російської армії, космічної техніки, для різних галузей промисловості.
Колектив ВАТ Муромський приладобудівний завод гідно зберігає та примножує славні трудові традиції попередніх поколінь і з упевненістю дивиться в майбутнє.
. 2 Вивчення політики послуг
Таблиця 1 Аналіз продажів продукції
Група продукцііНаіменованіе продуктаОб'ем продукту, тис. штЦена, руб.Об'ем продажів, тис. рубДоля в обсязі продажів,% 1 кварталМазь 30, 35 гВазелін5506,8374046,7Паста теймурова1008,585010,6Метілураціл1507,2108013,5Мазь 10 , 15 гКлей БФ1506,597512,2Оксолін1006,56508,1Гіоксізон1007,17108,911508005100% 2 кварталМазь 30, 35 гВазелін1507,5112515,0Паста теймурова2008,5170022,8Метілураціл1009,494012,6Мазь 10, 15 гКлей БФ6004,2252033,8Оксолін1005,85807,8Гіоксізон1006, 06008,012507465100%
Висновок: В 1 кварталі найбільшу частку в обсязі продажів дає мазь для зовнішнього застосування Вазелін - 46,7%, найменшу мазь назальная Оксолін 0,025% - 7,8%. У 2 кварталі найбільшу частку в обсязі продажів дає КлейБФ - 6 для зовнішнього застосування спиртовий - 33,8%, найменшу мазь назальная Оксолін 0,025% - 7,8%.
Таблиця 2 - Аналіз прибутку ВАТ МПЗ
Показатель1 кв.2 кв.ВазелінОб'ем продажів, тис. шт550150Цена од. товару, руб6,87,5Себестоімость од. товару, руб3,54,8Прібиль, тис. руб1815405Доля прибули% 48,413,8Паста теймуроваОб'ем продажів, тис. шт100200Цена од. товару, руб8,58,5Себестоімость од. товару, руб5,05,0Прібиль, тис. руб350700Доля прибули% 9,423,9МетілурацілОб'ем продажів, тис. шт150100Цена од. товару, руб7,29,4Себестоімость од. товару, руб4,55,5Прібиль, тис. руб405390Доля прибули% 10,813,3Клей БФОб'ем продажів, тис. шт150600Цена од. товару, руб6,54,2Себестоімость од. товару, руб3,12,8Прібиль, тис. руб510840Доля прибули% 13,628,7ОксолінОб'ем продажів, тис. шт100100Цена од. товару, руб6,55,8Себестоімость од. товару, руб3,12,9Прібиль, тис. руб340290Доля прибули% 9,010,0ГіоксізонОб'ем продажів, тис. шт100100Цена од. товару, руб7,16,0Себестоімость од. товару, руб3,83,0Прібиль, тис. руб330300Доля прибули% 8,810,3Общая сума прибутку за асортиментом, тис. руб.37502925
Таблиця 3 - АВС - аналіз асортименту продукції
Найменування продуктовСуммарная частка прибутку,% Сумарна частка в загальній кількості,% Категорія продуктовВазелін (48,4%) Клей БФ (13,6%) Метилурацил (10,8%) 72,850АПаста Теймурова (9, 4%) Оксолін (9,0%) 18,433,3ВГіоксізон (8,8%) 8,816,6С
Таблиця 4 - Динаміка продажів продуктів
Найменування продуктаПродано продуктів, тис. шт.Темп зростання1 кв.2 кв.Вазелін55015027,2Паста теймурова100200200Метілураціл15010066,7Клей БФ150600400Оксолін100100100Гіоксізон100100100
Висновок: темп зростання вазеліну зменшилася в 72,8 разів, Теймурова пасти збільшилася в 100 разів, метилурацилу зменшилася в 33, 3 рази, клей БФ - збільшилася в 300 разів, оксоліну і гіоксізона не змінилося, все це залежить від випуску продукції.
3. Пропозиції щодо підвищення ефективності маркетингу
Маркетингові дослідження сприяють більш повному задоволенню попиту.
Маркетинг - це турбота про задоволення потреб споживачів; з іншого боку, маркетинг - це страхування підприємства від втрат, пов'язаних з виробництвом продукції, не знаходить попиту.
Відповідно до правил маркетингу не слід:
випускати продукцію, яку не можна продати;
приступати до виробництва, не маючи впевненості в тому, що на майбутню продукцію знайдеться покупець;
прагнути нав'язати людям те, що вдалося зробити.
Ринок поділяється на ринок продавця raquo ;, де підприємство реалізує власну продукцію, і ринок покупця raquo ;, на якому воно набуває потрібні виробничі компоненти. Таким чином, маркетинг в головній мері вигідний і продавцям і покупцям товару.
Однак перш ніж встановлювати контакти з важливими партнерами, необхідно встановити:
зацікавлена ??в цьому інша сторона;
чи є технічні засоби зв'язку (телефон, телефакс) і особа, відповідальна за зв'язок.
Зв'язок і ділове спілкування з дійсними і потенційними партнерами - найважливіша частина маркетингу.
Відповідальні за зв'язок особ...
