витку, стає зрозумілим, що вирішення проблем соціально економічного розвитку організації з позицій стратегічного мислення стає об'єктивною необхідністю.
Проаналізувавши можливості РПК В«Золота рибкаВ» ІП Дороднов А.І. його слабкі і сильні сторони, провівши аналіз загроз, вивчивши діяльність конкурентів, використавши принципи вироблення стратегії, можна визначити стратегію організації, звичайно, необхідно спиратися на його цілі.
На підставі проведеного аналізу можна зробити висновки про те, що фінансовий стан підприємства РПК В«Золота рибкаВ» ІП Дороднов А.І. є стабільним і стійким.
Разом з тим, для підтримки даного рівня розвитку та завоювання лідерства необхідна розробка і впровадження нових і супутніх видів діяльності. Так як організація працює на ринку з сильною конкуренцією, то для нього краще буде комбінована стратегія, досягнення своїх конкурентних переваг і передбачає заходи щодо збільшення обсягів продажів, більш глибоке і широке проникнення на ринок міста Кургану та області. p align="justify"> На даний момент РПК В«Золота рибкаВ» ІП Дороднов А.І. працює тільки з деякими районами області, м. Шадрінське. Однак, для подальшого географічного проникнення в області необхідно розширення ринку в напрямку м. Челябінська, Казахстану та м. Петухово, і організації розвитку прямої доставки виробленої продукції в торговельні підприємства по області (Малюнок 6). <В
Малюнок 6 - Географічне покриття Курганської області
Розвиток області може здійснюватися різними способами - відкриттям у великих районних центрах дочірніх організацій або за допомогою залучення ексклюзивного представника організації, який їздитиме по області і реалізовувати вироблену компанією продукцію.
У даному науково-дослідній роботі пропонується розглянути другий спосіб охоплення області, а саме розширення ринку за допомогою залучення ексклюзивного представника РПП В«Золота рибкаВ» ІП Дороднов А.І., діяльність якого буде спрямована на продаж продукції безпосередньо на місці.
Назвемо цей проект VAN. Тобто ексклюзивний представник (VAN - агент), буде їздити по вибраних містах на вантажному автомобілі і продавати за готівку продукцію, наявну у нього в наявності на даний момент. Ексклюзивний представник буде виконувати як роль водія вантажного автомобіля, так і роль експедитора. p align="justify"> За допомогою ексклюзивного вантажного автомобіля з ексклюзивним торговим представником можна здійснювати одночасну доставку та продаж (у тому числі малими партіями) за готівку.
Процес повинен бути побудований таким чином:
. Ексклюзивний представник презентує оптовикам і власникам роздрібних точок на ринках Курганської області (вибраних містах) проект VAN. p align="justify">. Проводить презентацію товарних позицій. p align="justify">. Приймає попередні замовлення. p align="justify">. Домовляється з оптовиками і власниками роздрібних точок про свій приїзд і виділенні готівкових грошей продавцям на точках для оплати. p align="justify">. Приїжджає в призначений час, де його вже чекають, і продає товар в точки за готівку. p align="justify">. Далі вантажний автомобіль з представником переміщається в наступний обраний місто і процес повторюється. p align="justify"> Для здійснення даного проекту буде потрібно:
покупка вантажного автомобіля, вартістю 310,0 тис.р.;
прийняття на роботу одного ексклюзивного торгового представника, із заробітною платою 15,0 тис.р. (За рік 180,0 тис.р.). p align="justify"> Разом витрати за рік складуть 490,0 тис.р.
З метою більш швидкого освоєння ринку, пропонується охоплювати всі міста Курганської області.
Вивчивши наявні дані по Курганської області, що стосуються чисельності населення, кількості торгових точок у населених пунктах, необхідно вибрати самі крупно-населені міста (Таблиця 7). З таблиці видно, що в цілому в містах Курганської області проживає 101,3 тис. чол., Кількість торгових точок склало 313. br/>
Таблиця 7 - Дані чисельності населення і кількість торгових точок в деяких населених пунктах Курганської області в прогнозований 2012р
№ п/п Найменування городаЧісленность, тис. чел.Колічество
У середньому VAN - агент здатний обслужити 150 торгових точок з двох тижневим маршрутом.
Таким чином, для освоєння території Курганської області, необхідно 2 VAN - агента на 313 торгових точок. Первинні витрати на 1 VAN складають 490 тис.р. Отже, на 2 VAN - агента буде потрібно 980,0 тис.р.
.2 Розробка заходів щодо посилення позицій на ринку
З метою посилення своїх позицій на ринку, крім вище запропонованого заходу - впровадження VAN проекту, ...
