ви, пов'язані з накопичення багатства, конкуренції, егоїзму і альтруїзму, погоні за прибутками, схильності до ризику і операціях, мають економічну спрямованість. p align="justify"> Вивчення економічних мотивів допомагає в поясненні економічної поведінки як порівняно автономного, цілісного ділянки поведінки.
Мотиви накопичення. Автор В«Основного психологічного законуВ» Дж. Кейнс, зіставляючи спонукальні сили мотивів споживання і мотивів заощадження, зазначає, що зазвичай спонукання до задоволення невідкладних потреб людини і його сім'ї за силою впливу на поведінку перевершує спонукання до нагромадження. Їм виділяються наступні мотиви заощадження або в його термінології В«утримання від витратВ»:
В· обережність (створення резерву на випадок непередбачених обставин в умовах конкуренції);
В· передбачливість (облік того, що в майбутньому співвідношення між доходами та витратами зміниться на гірше через потребу забезпечити старість, дати членам сім'ї освіту, містити утриманців);
В· розважливість (прагнення забезпечити собі дохід у формі відсотка або передбачуваного збільшення цінності майна в майбутньому, так як люди часто віддають перевагу більшого споживання в майбутньому в порівнянні з меншим споживанням в сьогоденні).
В· прагнення до кращого (мотів. заснований на широко поширеному підсвідомому бажанні бачити в майбутньому поступове підвищення свого життєвого рівня, можливості збільшення своїх майбутніх витрат, навіть у тому випадку, коли сама можливість користуватися благами може спадати);
В· прагнення до незалежності (фінансова незалежність надає людині більше особистісної свободи);
В· підприємливість, як забезпечення свободи для спекулятивних і комерційних операцій, як бажання забезпечити ресурси для здійснення подальших капіталовкладень, не вдаючись при цьому до боргів або до допомоги ринку капіталів;
В· бажання залишити спадкоємцям стан;
В· почуття скупості як таке, коли людиною рухає ні на чому не засноване стійке упередження проти самого акту витрачання.
Альтруїзм. З точки зору економічної психології альтруїзм виявляється у поведінці - допомоги, у подарунках, благодійні пожертвування, поведінка в умовах соціальних дилем і переговорів . Від альтруїстичних мотивів залежать переваги в області розподілу грошей (або прибуток). Існують різні спроби пояснення альтруїстичної поведінки, можна розглядати альтруїзм як варіант егоїзму.
Зрілість економічної свідомості припускає домінування співробітництва серед численних форм поведінки, прояви співвідношення В«вигода для себе, вигода для іншихВ». Співпраця (вигідно обом партнерам) ефективніше, творчу, ніж змагальність (вигода собі - шкоду іншому, індивідуалізм), альтруїзм (вигідно тільки іншому) та ін Навіть в умовах активної конкуренції договір частіше вигідніше, ніж боротьба. p align="justify"> Мотиви праці. Самим стійким мотивом трудової діяльності людини є бажання отримати матеріальну винагороду за роботу. Отримана плата може витрачатися на найрізноманітніші цілі залежно від того, який сама людина (споживання - виключно психологічний аспект економічної поведінки). Цілі витрат можуть бути піднесеними і егоїстичними, але спонукальним мотивом, завжди будуть гроші. Це створює передумови для того, щоб прагнення, схильності, мотиви або спонукальні сили людини, недоступні безпосередньому виміру, виміряти побічно, через зовнішні їх прояви, виступаючі в грошовій формі. Сума грошей, заради якої людина готова виконувати тяжку роботу, якось характеризує міру готовності подолати тяготи праці. Сума грошей, яку людина готова віддати за річ або послугу, соотносима з силою спонукальних сил, що штовхають на їх втрату.
Одна із сучасних класифікацій мотивів праці включає три види спонукань займатися працею:
спонукання громадського порядку (усвідомлення необхідності приносити користь суспільству, надавати допомогу іншим, небажання уславитися тунеядцем);
отримання матеріальних благ для задоволення матеріальних і духовних потреб;
задоволення потреби в самоактуалізації, самовираженні, самореалізації.
Характеризуючи мотивацію споживача, виділяють три основних потреби: прагнення до різноманітності, прагнення привернути до себе увагу і жага визнання як такого. Більш докладної, визнаної психологами і широко зас...
