ана загальносвітова рекламна кампанія, в якій крім відомого футболіста Девіда Бекхема і не менш відомого боксера Алі просувають бренд В«АдідасВ» візьмуть участь 22 спортсмени з різних країн. Їх історії стануть демонстрацією прихильності В«АдідасВ» до спорту і розповіддю про виняткових відносинах між компанією і спортсменами. Кампанія була розроблена рекламним агентством 180/TBWA, яке є спільним підприємством амстердамського агентства 180 і TBWA Chiat Day. p align="justify"> Планування продажів.
Планування продажів відбувається за 2-3 місяці до надходження товару нової колекції через центральний московський офіс компанії В«АдідасВ», планування продажів необхідно компанії т.к. товар імпортується з ЄС два рази на рік, і ключові прорахунки в плануванні обсягів продаваний продуктів здатні негативно вплинути на прибуток і, що найгірше, завдати непоправної шкоди іміджу компанії.
Компанія В«АдідасВ» має величезний досвід не тільки в рекламі власних товарів, а й у стимулюванні внутрішнього робочого ресурсу компанії. Система заохочень продавців, великі корпоративні події, як проведення вечора в окремо знятому ресторані і клубі, стимулюючу співробітників компанії до збільшення власних досягнень, більш інтенсивної роботи в команді, налагодженню ключових зв'язків не тільки між представниками топ-менеджменту, а й в ланцюжку начальник-підлеглий . При досить великих, але разових вкладеннях, за дослідженнями компанії В«АдідасВ» ККД співробітників зростає на 30-40%, на період до півроку. p align="justify"> Ціноутворення.
Цінова політика Російського представництва В«АдідасВ» диктується центральним європейським офісом В«АдідасВ» з Німеччини, рівень цін в Московському регіоні на товар з нової колекції збігається з загальноєвропейським, оскільки колекції представляються одночасно в Західній та Східній Європі.
Планування виробляється німецьким офісом В«АдідасВ» для всіх регіонів, проте система знижок, комісійних та дослідження політики щодо коригування цін проводиться центральним Московським офісом компанії.
Існують карти постійних покупців, знижка на продукцію представляється у розмірі 5%, а за два дні до дня народження, в день самого народження і 4 дні після, знижка збільшується до 15%.
Два рази на рік відбувається розпродаж товару, це обумовлено тим, що кожного року колекція одягу та аксесуарів оновлюється 2 рази: осінь-зима і весна-літо. Товар з попередньої колекції йде під розпродаж, і стартова знижка складає 5% -10%, надалі знижка збільшується. p align="justify"> Крім цього проводяться окремо плановані акції, такі як розпродажі в сток-магазині "Адідас", система знижок в якому відрізняється від вищепредставлених.
Обсяг комісійних для оптових клієнтів варіюється залежно від величини замовлення та історії клієнта, і, як правило, не розголошується. Планування оптових продажів здійснюється при надходженні нової колекції співробітниками центрального московського офісу. br/>
Управління споживчої мережею (каналами просування товару)
Споживча мережа компанії В«АдідасВ» становить 20 роздрібних і 4 оптових і дрібнооптових фірмових магазинів в Московському регіоні 11 магазинів у місті Санкт-Петербург, 19 магазинів (включаючи Rockport. Adidas Kids і Originals) в Нижньому Новгороді і більше 25 відкрилися в останній рік магазинів у більш ніж 17 містах Росії (Ростов-на-Дону, Новосибірськ, Київ, Уфa, Тюмень, Самарі, Казані, Челябінська, Томськ, Саратов, Казань, Сочі, Волгоград).
Загальна тенденція на світовому ринку спортивного і повсякденного одягу полягає в тому, що компанії прагнуть скоротити витрати, розробляючи нові ринки, оскільки насичення локальних ринків (західноєвропейський і московський) за рахунок високої конкуренції близько до максимуму, т. е. надалі завдання компанії будуть зводиться до того, щоб зберегти існуючих клієнтів і жорстко конкурувати за клієнтів компанії-конкурента. Положення полегшується тим, що одяг та аксесуари мають обмежений термін служби і споживачі так, чи інакше, змушені замінювати і оновлювати свій гардероб. p align="justify"> У світлі цих фактів, аналітики компанії В«АдідасВ» прийняли рішення про експансію роздрібної та дрібнооптової торгівлі на схід, тобто до маси російських споживачів які хоч і не перевершують жителів західної Європи і західної Росії по платоспроможності, проте становлять більшу частину потенційних споживачів, і компанія, яка приходить першою в той чи інший регіон Росії, захоплює до 80% потенційного ринку. До відкриття плануються більше 30 магазинів в регіонах. p align="justify"> При роботі ж зі спортивними клубами світового рівня проводиться практична робота з впровадження продуктів компанії В«АдідасВ» в ряди спортсменів.
Проведення маркетингових досліджень
...
