і витрати. Різні Ціни, як правило, предлагают різнімі сегментами прайси. Можливе поєднання стандартних (річна передплата на газету) i змінніх (один примірник газети упродовж року).
Відома так кличуть входити стратегія неокругленних ЦІН. При цьом на цінніку можна Побачити, Наприклад, 9,95; 49,5; 149 ... дол. Такий, підхід мотівується Переважно причинами псіхологічнімі: покупцеві подобається отрімуваті здачу; вінікає Враження, нібіто фірма ретельно Підходить до встановлення Ціни; может створюватіся Враження, что ціна знизу.
Класіфікують Ціни за різнімі принципами. Ціни поділяються на:
1 ) рин кові (світова, монопольні, картельних, ціна Пропозиції, ціна Попит);
2 ) ціна для покупця (СПОЖИВЧИХ, оптова, роздрібна, довідкова);
3) ціна виробника (прейскурантну, контрактний, РОЗРАХУНКОВА);
4) ціна статистична (серсдпьостатістічіна, ЕКСПОРТНА, імпортна, потокових). p> При встановленні Ціни можна використовуват Такі методи:
1) врахування ступенів залежності від потужності чг продуктівності аналогічного товару;
2) за рівнем конкурентоздатності;
3) за умів контрактом;
4) з використаних Пітом ЦІН.
Так, зміна Ціни устаткування перелогових від потужності чг продуктівності дістає відображення у Формулі
Цн/Цб = Nн/Nб
де Цн та Цб - ціна нового та базового устаткування; І ^ н та N5-Потужність чг Продуктивність нового та базового устаткування.
Зх урахуванням уровня конкурентоздатності Ціну можна візначіті за формулою
Цн = Цб х (ІтпХ (Іg В/F х Іg Q -1) - I Eп х (1-F)/F),
де Цн та Цб - ціна нового та базового товару; ІТП, Іеп-групові параметрічні показатели (технічна й економічна групи Показників конкурентоздатності); F - коефіцієнт участі на паях одінічного сертифіката № Ціни продаж вироб; В - Частка прайси базисного товару; Q-Показник, что відображає співвідношення Попит и Предложения на базисну товар з урахуванням престіжності ФІРМИ.
За комерційнімі умів величину Використання Ціни розраховують за формулою
К = 8,3 X 10-5 X С (А, X Ті),%;
де К-величина Зміни в ціні; С-середній банківський Відсоток при кредітуванні Операції; Аі-розмір відповідного платежу; Ті-Период между внесення авансу та годиною надалі вважає внеска за кредитом; і - Номер частини авансу чг внеска по кредиту.
Питомі Ціни, тоб середні на одиницю потужності, продуктівності, ваги чг Іншого параметра, Який вважають за основний, Прийнятні Щодо машінобудівної ПРОДУКЦІЇ. p> Під годину реалізації маркетінгової стратегії Ціни якоюсь мірою коліваються в межах Певного прейскурантів, застережень, ПОСИЛАННЯ, компенсацій. У ряді віпадків витрати, економічні умови й достатньо дінамічні, что НЕ Дає возможности друкувати и розповсюджуваті прейскурант. Тоді Використовують ЗАСТЕРЕЖЕННЯ Щодо ЗРОСТАННЯ ЦІН чг націнок. Через застереження.фірма может візначаті Ціни продаж, на момент поставки. Націнкі несуть у Собі загальне Збільшення ЦІН, что друкується и доповнює прейскурант.
Додаткові надбавки могут використовуват для Збільшення звичайна роздрібніх ЦІН через високий Попит чг ЗРОСТАННЯ собівартості.
Зменшення первісної Ціни продаж робиться через знижки, Які бувають:
1) функціональнімі;
2) сезони;
3) знижки за кількість закупленого товару;
4) знижки за розрахунок готівкою. p> Існує два методи розрахунку націнок. У первом випадка розрахунок здійснюють, віходячі Із собівартості, у другому-на базі Ціни продаж товару.
Зміна ЦІН віклікає різну реакцію у КЛІЄНТІВ, конкурентів, постачальніків, посередників, податкової інспекції. Зниженя Ціни Споживача может сприйматися як наслідок:
1) Наступний оновлення ПРОДУКЦІЇ;
2) наявності дефектів у ПРОДУКЦІЇ;
3) очікуваного Наступний зниженя Ціни;
4) поганого фінансового стану ФІРМИ-виробника.
Пояснення покупців у зв'язку Із збільшенням ЦІН может буті таким:
1) Попит на товар зростає;
2) збільшується ціннісна значущість товару;
3) продавець прагнем отріматі надпрібуток;
4) продажів товару супроводжується Додатковий услуг.
За вплива на рівень Ціни, что встановлюється, різноманітні факторі розміщують (як Варіанти) у такій послідовності:
1) собівартість;
2) конкуренція;
3) величина Попит;
4) транспортні витрати;
5) надбавки та знижки Посередник;
6) мито та Другие збори (при експортно-імпортніх операціях);
7) реклама та Інші елєменти стимулювання збуту.
Тема 4. Конкурентноспроможність товару, ее показатели та методи визначення
Стадії Впровадження на ринок новіх ...
